今天有网友咨询如何给员工进行销售培训，想到销售是每个企业能够存活，并实现盈利、发展的前提，而销售员的培训工作历来是每个公司最为关心的问题之一，便来泛泛的讨论一下销售培训中应该注意和避免的一些问题，希望可以对大家有所帮助。

    何为销售？

    在讨论这个问题之前，我们首先得明确，什么是销售。这里有个误区，很多销售员认为，销售就是把你所要卖的产品给推销出去。但是往往你还没有开始推销你的产品，就已经被人拒绝了，一次两次或许还能坚持，一段时间下来，很多人便无法承受这样的压力，而离开销售岗位。那么造成这样结果的原因是什么呢？究其根本，销售员并没有让客户从心理上接受他这个人。只有客户接受了销售员，才有达成购买意向的可能性，而光有意向还不行，人是逐利的社会生物，利益驱动是永恒不变的。因此，销售在一定程度上而言，就是让客户从心理上接受你，从理性上认同产品，最终让他们领会到购买了这项产品，能够为他们带来利益。

    销售的误区

    1. “洗脑”

        据我了解，每个销售员进入公司的第一件事就是进行声势浩大“洗脑”工程，灌输各种宏大的愿景，诱以无边际

        的提成空间，让销售员一开始就对未来充满不切实际的期望，而缺乏面对低谷和承受挫折的心理能力。

    2. 过于依赖技巧

        这一点在电话销售上表现的尤为突出，千篇一律的话术，让客户听到第一句就知道接下来你要说什么，产生疲惫感

        和排斥感。就像很多人反映的那样，一听到“这里是**单位……”或者“请问您想了解……”就想挂电话。

    3. 缺乏后续辅导

        很多企业对销售员培训完销售技巧后，关注重心基本上就放在了业绩上，而忽视了销售技巧的运用是否得当，销售

        员心理状态的变化。

    事实上，再好的技巧，得不到切实的实行，等同于无，这也是为什么《致加西亚的信》被很多人推崇的原因。此外，销售员的心理状态直接体现在他面对客户时候的情绪上，试想一下，一个自己都没有信心、看不到未来的销售员，如何能够打动客户？

    销售专家—李道合曾指出：销售第一步就是自我销售，然后才是产品；同时，从客户的思维出发，灵活运用技巧，随机应变，才是最好的技巧；最后，时时自省，日日总结，才能让你明白自己的不足，从而得以改进。