一、讲师应当有老板心态，跳出课程外看待课程，自己当老板课程当产品。进而考虑课程定价和定位。两大原则是让课程“好用”和“好卖”。由以上两点引申到机构。

二、对于机构来说要保证机构 赚得多、卖得多和安全

赚得多是指利润空间大，课程有连续性，有后端服务课程促进更多培训成交。

卖得多是指课程买家多，适用领域广，实用度高。

安全指课程质量有保证且讲师不会跳过机构直接联系终端。

三、对于销售人员，讲师有责任对销售人员进行培训和协助，帮助销售人员了解课程的卖点、亮点、适用范围、和常见问题的解答。并且提供的资料要便于销售人员使用。才能从一个销售人员手中数位讲师中脱颖而出。

四、对于决策人（决策人是指选择课程选定课程决定培训的人，可能是培训经理也可能是人事经理或者总经理等。）对于决策人主要考虑安全性和实用度。先保证决策人选择老师的课程几乎没有风险，后保证选择老师的这个课程会培训的很成功。讲师需要用往期的可信培训数据和资料来传递信心和信息。

五、对于受益人，既然受益了就应当让他们把收获说出来，提升讲师的声誉和企业的满意度。要主动让学员说话，并且有话可说。例如在培训结束前加入学员感悟分享环节，当学员说得不好时讲师做示范，说出期望的良好评价。这样学员在培训后别人问起时便能有话可说可以借鉴。也可以课堂做互动让学员转发老师现场照片。

这样一来讲师保证了机构会更愿意合作老师、销售会好的推老师、决策人更愿意选择老师、学员的宣传促进老师的价格和名誉提升。