讲师经纪和培训机构,千万不能再混淆啦!

发布:中华培训讲师网     2015-08-24 18:37:26

 

不少人还不了解讲师经纪是什么,把讲师经纪等同于培训机构,而实际上讲师经纪与培训公机构有着明显区别。当机构或者老师在寻找合作的时候,找错对象很可能会导致徒劳无功或者南辕北辙。

 

一、服务主体的区别

 

讲师经济顾名思义相当于讲师的经纪人,站在讲师的角度考虑事情。工作内容主要是塑造讲师形象和品牌。通常主营业务包括:讲师包装、讲师推广、课程销售。为讲师提供专业化、职业化、品牌化的服务。

 

培训机构相当于企业外设的培训部门,站在企业角度考虑问题。工作内容主要是和企业沟通确定培训需求和方案。通常业务包括:需求调查、培训计划制定、联络师资。为企业提供专业化的培训服务。

 

二、商业价值的区别

 

      讲师经济有两大价值卖点:

 

1.  专业的包装推广团队能够轻松达到讲师和讲师单个助理所不能达到的包装推广效果。

2.  讲师经济长期关注培训市场走向,对于多领域多行业有一个更具体的把控。能够更具有针对性的包装讲师,将讲师价值最大化。

 

培训机构有两大价值卖点:

 

1.  帮助企业梳理分析企业当前所需要的培训类型,因为机构更了解培训能做到什么不能做到什么,从而对于企业所需培训的了解要比企业更专业更准确。进而制定切实有效的培训计划并负责执行。

2.  对于培训讲师更加了解。面对数量众多的讲师,机构比企业拥有更丰富的经验,同时也分摊了企业的风险。

 

三、运作方式的区别:

 

      讲师经济的运作流程:

        

      遴选讲师 与讲师签约 包装讲师资料 推广讲师 与机构促成合作事宜 从讲师培训费用中获取收益。

 

总体而言讲师经济是以量取胜,通过和大量讲师与机构保持业务往来从而大量促成培训,每一单培训经济获得的收益是比较少的。作为讲师而言与经济签约将获得更大的课量和更少的培训费。

 

      培训机构的运作流程:

 

      联系终端企业 了解企业购买意向 分析企业需求情况 制定培训计划呈递给企业 企业同意后 根据培训计划寻找讲师 联络讲师经济或助理 与讲师达成协议 具体开展培训 培训评估报告 →从终端获取收益并支付讲师课酬。

 

      机构的工作略显繁琐但是收益更大,机构促成的培训量要比经济少一些,直接面对企业终端。作为讲师直接与机构合作可以获得更多的课酬,但是一些细节上会更繁琐。

 

四、对于讲师而言

 

      对于讲师而言和机构合作能获得更高的课酬,课量和培训相关事宜更加劳心,还需要对于培训市场风向自己掌控。

 

      和经济合作的话讲师的课酬会比机构更低,课量上会得到补偿。对于宣传包装和课程定向可以一定程度上更放心。

 

五、对于企业而言

 

      对于企业和经济无法直接合作,经济直接和企业合作会丢失掉大量的机构客户,进而损失大量的培训单子。企业直接联系到自由讲师则能够节省不少培训费用,但是风险和相关人力成本更高,培训质量和培训计划需要有合适的人才把关。

 

      企业和机构合作,比较常见也比较稳妥,但是在培训需求的分析和培训计划的制定上才是最体现机构实力的部分,也对培训效果起到举足轻重的影响,应当足够重视。

        

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