课纲简介的三大错误,出现了就不会被采购!

发布:中华培训讲师网     2015-08-26 08:54:58
      对于商业讲师而言,课程简介是他给培训机构和企业的第一印象。多数讲师更注重讲师简介的包装而不是课程,在冷门领域或许会有客户看中讲师的资历,从而要求讲师助理给出更加完善的课纲。在常见领域,一份不够专业化的课程简介足以让机构和企业直接PASS掉讲师。

 

课程简介十分重要,讲师可以通过它体现出自己课程的特点、价值、培训对象、课程背景、课程结构、课程内容、成功案例等。但是由于培训行业内规则不明确,模板不统一,所以讲师自己编写的课程简介五花八门。出现了很多不必要的错误和信息缺失,本人总结主要是以下几点:

 

一、课程简介≠课程大纲

 

  课程简介,顾名思义是介绍课程整体的文件。只介绍课程内容没有交代其他内容会让客户觉得一头雾水。简介要起到推销课程的作用,因此除了课程大纲之外还需要介绍课程背景、学员收益、培训对象、时间安排、成功案例。

 

    课程背景  为什么我的需求要用这门课来解决?这门课从何而来?

    学员收益  这门课程能解决什么问题?学员能收获什么?

    培训对象  “这门课要谁来听?”

    时间安排  “课程需要几天时间?每天安排是怎样的?

    成功案例  “该课程得到过那些企业的认可?课程是否十分成熟?

 

  填充了以上的内容,可以给从销售人员到企业终端全部经手人员一个良好的印象,销售人员推课程时更多的推这门课程,培训经理和培训机构对这份简介更加满意。课程采购率自然会大幅度提升。同样两份简介在客户手中对比比较,信息表达更为充分的必然更容易脱颖而出。

 

二、课程大纲≠流水账

 

课程大纲是课程简介的重要组成部分,也是对于培训内容的最直观体现。相对于课程简介内的其他部分而言,是一个从专业层面上体现课程硬实力的部分。通常要包含一个明确的分层结构,对应时间表何时进行什么主题的培训?该主题包含哪些子项目?

 

有些简介内的大纲过于简练,以至于不能体现出讲师个人的培训特点,寥寥几条主体结构完全可以通用给任何同课题培训,这样的大纲交给销售交给助理交给企业和机构,都是一块烫手的山芋,在助理和销售方面,草草否决过于草率,打回重写浪费时间。在企业和机构方面会觉得课程没有保障,直接放弃。

 

三、课程简介≠培训课件

 

课程简介主要还是针对最终定夺的培训经理或者培训负责人而编写的。简介内的一切内容要有导向性的去说服培训经理选择该课程。有的简介弄错了客户群体,注重写学员的感受而忽视了培训经理担心的几个问题。比如课程往期满意度如何?课程准备工作是否复杂?只有优先通过了培训经理那一关之后,学员的感受才不至于无从谈起。

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