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商务谈判
怎样成为一流谈判高手
一、调整当前的心态
1、谈判成功的基石：尊重与信任
2、谈判的本质
3、认识主要的目的
4、学习失去的感觉
5、善于当个好听众
6、积极的肯定对手
二、自我优化的素养
1、了解对方的文化
2、友善的入乡随俗
3、培养分析的能力
4、科学的抽丝剥茧
5、理性的追根究底
6、遏止问题的扩大
7、自我认知的能力
8、培养超人的耐心
9、诚信走得万里路
三、找到正确的方法
1、合适的地点时间
2、虚张声势的阵法
3、充分的披露信息
4、巧妙地否定对手
5、内外兼美的包装
6、行云流水的沟通
7、灵活的迂回战术
四、商务谈判三部曲
申明价值
创造价值
克服障碍
五、商务谈判的技巧
1.确定谈判态度
2.充分了解谈判对手
3.准备多套谈判方案
4.建立融洽的谈判气氛
5.设定好谈判的禁区
6.语言表述简练
7.做一颗柔软的钉子
8.曲线进攻
9.谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴
10.控制谈判局势
11.让步式进攻
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