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证劵、银行业精确营销
一、精准营销的理解和认知
1、精准营销的营销思想——精准营销的核心思想
2、是一种可衡量的手段
3、达到降低成本可持续发展的企业目标
二、正确理解精准营销在证券营销中的意义
1、精准营销不是一个理论体系，而是一种方法论
2、精准营销是在现阶段中证券必须要采取的营销思路
3、精准营销的三个层次
三、精准营销的思维导图——关键词
四、证券业务精准营销的步骤
五、相关的市场营销概念
六、精准营销的STP法则：突破自我
七、目标市场选择策略
1、目标市场选择策略
2、长尾理论
3、了解不同类型的差异化需求
4、营销目标的设定
八、精准营销的管理
1、证券营销的时间因素
2、评估差异和平行思维——分析工具
3、卖点分析和目标客户识别
（1） 产品的主要卖点和次要卖点
（2） 目标客户的显性特征和隐形特征
（3）交叉销售和捆绑销售
4、营销脚本和话术设计
（1） 关联问题脚本设计的要点
（2） 万能切入话题的设计
（3）不同情况的需求探寻关注点
（4）业务推广类需求探寻的“黄金三问”
（5）业务推广类需求切入问题
（6）脚本设计时产品介绍注意事项
（7）脚本设计中的FAQ注意事项
下一篇:招聘面试中的识人辨心
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