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产品如何卖出与众不同
一课程背景
你的终端是否出现以下现象：
l 公司产品优势有很多但是终端销售人员不知道抓住哪一点才能最打动顾客。
l 很多一线终端人员包括经销商对公司的新品卖点不以为然，认为都是华而不实的概念炒作，离客户需求太远。他们认为“产品性价比高”就是终端最大的卖点。
l 不少经销商老板认为公司的培训基本属于走过场。他们认为导购主要还是靠店长和一些老员工带，能在实际销售中掌握和顾客的沟通话术才是最重要的。产品卖点培训用不着。
l 虽然公司每年都对一线销售人员进行产品卖点的训练，但是很多终端依然我行我素，按照自己理解的或习惯的方式，对卖点的理解运用显得非常随意性。
这些现象都说明了：
你的终端在卖点训练方面的缺失已经是一大顽疾，严重的影响您的终端成交率与新产品的推广。
二学习收获
通过本课程的学习你的终端团队将重新认识卖点演绎的重要性，在产品同质化严重的今天将帮助您的一线终端销售人员深刻把握产品的独特卖点，灵活掌握每款产品卖点，并达到举一反三的运用。
三学习形式
本课程适合营销团队与经销商团队共同研修。由专家专场服务，时间8到10小时。属于卖点定制开发课程。
四课程大纲
第一节 终端在卖点运用上的误区
1,将产品的优势点差异点与卖点混同
2,产品功能同质化后再谈卖点无意义
3,卖点就是销售话术主要靠以老带新
4,卖点掌握主要靠书面资料死记硬背
故事:从买葡萄的老太太看卖点的重要意义
第二节 卖点运用的本质是什么
1,对顾客的需求点把握不准
2,对卖点的重要性认识不足
3,对卖点演绎手段开发不够
4,对卖点运用掌握缺乏系统
第三节常见的终端卖点运用方法
1,产品FABE利益介绍法
2,全方位细节对比介绍法
3,情感痛点的视频演绎法
4,差异化功能道具演示法
5,望闻问切的工具助销法
6,触目惊心的软文放大法
第四节系列产品终端卖点全解读
1,全系产品FABE介绍
2,核心产品功能细节对比
3,核心产品视频介绍法
4,核心卖点演示动作分解
5,主要终端助销工具展示
6,品牌终端新闻道具展示
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