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课程大纲：
第一部分、配合集团大型活动安排做好区域活动执行
一、集团促销在终端业绩提升中的意义
1、集团促销活动的目的与意义
2、终端执行在集团活动中的重要性
案例分析：如此促销
（集团活动中，终端配合不利带来的影响）
二、解读集团促销方案的技巧
1. 对内容结构的解读
² 主题的影响意义
² 促销的方向
2. 对产品搭配的解读
² 产品的配套性
² 产品在当地的适应与调整
3. 对定价策略的解读
² 定价的高中低分类
² 结合当地消费对价格的调整
4. 对宣传模式的解读
5. 对薪酬激励的解读
6. 执行方案的落实与讨论
² 进度计划表：过程的时间控制依据
² 分工计划表：责任的执行依据
² 目标分解表：任务的达成依据
² 产品分析表：有效的备货依据
² 预算控制表：最佳的投入依据
案例分析：如何快速分解方案重点
第二部分、促销过程管理的控制与评估
一、促销团队的组建与激励
1、开好会前动员会
2、促销活动前的业务训练
² 活动流程讲解
² 主推产品的强化训练
² 突发状况处理
3、做好分工与进度计划表
² 明确总指挥
² 场内场外的分块责任人
² 活动进度的沟通
4、做好项目激励方案
² 案例分析：活动奖罚方案
² 人员承诺书：有效的激励
二、目标管理与控制
1、如何做好目标分解
表格：目标分解表的具体制作
² 目标制定的标准与依据
² 月度目标、周目标、日目标
² 把握门店销售的节奏
2、开好目标沟通会
3、分阶段的目标调整
² 专注、细节、
² 量化、尊时、
² 合理、推拉
三、费用预算管理
1、成本核算与控制
案例分析：《某***活动预算表》分析
模拟某促销活动成本投入表，学员分析投入产出价值，并进行改善。
1、盈利点控制
3、销售的关键节点预测
四、物料与资源管理
1、资源的种类
² 销售推广人员
² 社区、顾客资源
² 渠道资源
² 物料资源
2、临时促销的管理
3、渠道资源的利用
4、顾客资源的增值开发
五、执行效果的控制
1、开好晨会的作用
2、夕会的作用
案例展示：某品牌晨会与夕会展示
3、阶段性目标调整会
4、销售信息与销售数据的汇总
表格：某品牌销售数据汇总信息
六、促销活动总结会
5、总结会的目的与原则
1、总结会的方式
案例分析：某品牌活动总结会
第三部分、如何做好区域促销方案
一、精典促销案例分析
1、成功案例分析
² 最佳创意促销案例
² 整合推广促销案例
² 集中引爆促销案例
2、失败案例分析
² 推广不利案例
² 无进度控制的案例
² 无预测的案例
二、促销方案设计的9大重点
² 消费者分析
² 活动目标
² 推广策略
² 销售政策
² 人员激励
² 人员分工
² 效果预测
² 预算控制
² 注意事项
三、活动主题的制定
1、活动主题的制定原则与标准
² 针对指定人群，主题鲜明，吸引人；
² 突出本品牌的产品特色、服务特色；
² 与消费群关注点联系紧密；
² 广告语丰富，创意新颖独特，能够快速提升产品的市场占有率；
2、活动主题的制定方法
² 事件营销 如：世界杯的促销时机
² 主题营销 如：厂庆**周年促销
² 节日营销 如：感谢恩师厂家特惠
3、训练：每年有哪些主题促销机会？
情景模拟：淡季促销活动方案训练一——活动主题（制定特定场景，由各小组依据要求，完成讨论）
讲师点评：活动主题制定的原则与要点
四、创意与产品组合的作用
1、产品差异化策略：
2、优势定位
3、产品不同生命周期的促销思路
导入期、成长期、成熟期、同质化、抢份额
4、相关案例分析
情景模拟：淡季促销活动方案训练二——产品的分析（制定特定场景，由各小组依据要求，完成讨论）
讲师点评：产品与订价制定的原则与要点
五、预算管理训练
淡季促销活动方案训练三——预算与资源管理
讲师点评：投入产出分析原则与要点，如何效果最大 化并节省成本
六、活动进度训练
淡季促销活动方案训练四——人员分工与计划进度
讲师点评：人员分工的原则与要点，计划进度表如何运用。
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