返回列表
课程大纲
如何把产品巧妙地卖出去，是销售人员永恒的话题。要卖好产品，就必须对买家有一个比较深入的了解，尤其是对拥有采购决策权的人进行了解。
终端消费市场如何？有一组数据——
化妆品、服装、鞋包、珠宝首饰的98%的购买决策是由女性直接决定；
90%以上的已婚女性掌管着家庭日常支出的话语权；
78%的已婚女性决定家庭日常开销和衣物购买；
77%的已婚女性的个人好恶会影响大额商品的购买决策；
在线购物有80%的消费者是女性；
……
男性与女性的采购决策完全不同，本课程运用DISC人际风格测评、催眠技巧、女性消费心理学等专业、实用知识技能帮助我们找到自己的行为风格特质，敏锐觉察对方在各种消费的阶段所处的心理变化、采取有效的应对策略。
针对人群：销售经理、资深销售顾问、销售培训师、美导或店长等
课程收益：
l 深入了解“她”与“他”的消费心理差异，新建或优化公司的销售流程
l 洞察“她”的消费动机与情绪，让销售人员成交更容易，并知道不成交的原因。
l 掌握在销售中进行增加女性消费者好感的体验技巧，帮助在门店经营中调整。
l 掌握在销售中如何按不同行为风格与“她”差异化的高效沟通
培训时间：两天
授课形式：结构化研讨、视听法、案例分析、讲授
课程大纲：
第一模块：女性市场是头号机会，你抓住了没有？
1. “她世纪”悄然来临，成为第一市场机会
2. 女性消费的范围宽广及原因分析
3. 女性消费动力的三种深层次原因
4. 掌握五种女性消费心理及营销意义
第二模块：男女有别，你还在用一个套路对待TA吗？
1. 男女行为不同的三大原因及影响关键
2. 男女激素对其消费决策的重大影响
3. “72分钟定律”对销售导购的启发
第三模块：女性购买的三种动机，抓住任一个让她买单
1. 如何用“家庭”影响女性购买决策（故事研讨）
2. 如何用“危机”影响女性购买决策（案例分析）
3. 如何用“自尊”影响女性购买决策（视频赏析）
第四模块： 五种感官体验，促进她消费
1． 案例分析：优秀品牌均重视五感的传播
2． 五感中的常用点与易忽略点
3． 五感体验（视觉催眠、让人掏腰包的嗅觉与味觉、让人停下脚步的听觉、得体的触碰）
4． 练习：五感体验工具表
第五模块：四类女性消费者在六段销售环节中的机会
1. 案例分析：你的心思我永远不懂
2. DISC行为风格测试，知己知彼
3. 支配型顾客在六段销售环节的具体沟通
4. 影响型顾客在六段销售环节的具体沟通
5. 稳健型顾客在六段销售环节的具体沟通
6. 谨慎型顾客在六段销售环节的具体沟通
7. 演练：销售实景模拟练习、考核
学员两分钟课程收益与行动计划分享
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
快捷链接
|
账户管理
|
新手入门
|
关于我们
|
