市场推广是市场营销最急迫的，也是培训最艰深的。先让我们一起进入五光十色的市场推广案例世界吧……

☆      烤鸭理论-----中国企业寿命分布

☆      深刻揭示-----中国企业败因分析

☆      精准制导---现代品牌战争

ü         为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？

ü         品牌的三角关系

ü         为什么品牌管理的实质是需求管理？

ü         消费者隐性和显性需求重要性调查

ü         品牌定位一定需要市场解读能力

ü         成功营销定位三因素

ü         精准制导的三步定位法

---从产品定位走向营销定位

☆      实战整合营销战术推广金三角：

⊙势：不战而屈人之兵；

⊙时：捕捉机会女神；

⊙术：奇招敢为天下先；

☆      T&T热气球营销模型：“点线面”核心策略

⊙概念点的设计；

⊙体验线的搭建；

⊙效果面的渗透…..

☆      市场推广工具的相对有效性分析；

☆      市场推广工具的组合策略；

☆      实战整合营销战术的整技巧：

⊙价格战术；

⊙渠道战术；

⊙促销战术；

⊙品牌战术……

☆      销售的推进器---

⊙SP的现代概念；

⊙SP的重要性；

⊙SP的分类；

⊙SP工具和目的；

⊙SP的特性……

☆      全景案例剖析和实战演练6大促销手法的策划和实施---

⊙竞争性促销；

⊙时机性促销；

⊙伙伴性促销；

⊙针对不同销售环节的促销；

⊙针对品牌不同阶段的促销；

⊙A&P组合促销---建立消费者不同的偏好的促销…

☆      促销效果的跟踪和评估

品牌是市场唯一的通行证，品牌推广是市场营销最高境界。T&T将导入实战而专业的品牌8段技术……

☆      品牌真正的内涵

ü         品牌的起源

ü         品牌的定义

ü         品牌的组成要素

ü         品牌的含义的六个层次

ü         理性剖析：产品≠品牌

☆      品牌的效应体系

ü         品牌对经营者的效应

---品牌利润的来源

---价格战≠价值战

ü         品牌对消费者的效应

ü         品牌对社会的效应

ü         T&T品牌中心论

——品牌，已成为市场经济社会的中心

☆      市场条件和品牌现状

ü         21世纪市场大转移---竞争环境的变化

ü         企业营销经历过三个阶段

ü         中国市场品牌竞争表现演变

ü         品牌营销诞生的市场条件

ü         中国企业现状分析

ü         中国品牌现状分析

【案例讨论：名牌=品牌？】

☆      品牌经营的3C模式

ü           创立(Creating)

——奠定品牌资产基础

ü           建设（Constructing)

——累积品牌资产

ü           改善(Changing)

——提升品牌资产

☆      T&T品牌执行力8段

⊙创立强势品牌

ü           建立强势品牌的十大步骤

ü           成功品牌的企业基础

ü           产品成长周期和品牌成长过程交互分析

ü           成功品牌的特征

⊙驾驭品牌传播

ü             STP时代

---从商品消费到认牌消费

---从形象至上阶段到定位至上阶段

---影响未来消费者行为的因素

---未来生活形态趋势

ü             品牌定位≠广告宣传定位

ü             定位技术

ü             定位步骤

ü             定位误区

ü             整合营销传播

---4P:4C:4V:4R

ü             长寿品牌的成功奥秘

Ø             精准制导的消费者U&A(心理、行为)分析

Ø             品牌推广（品牌公关）活动策划、传播

Ø       目标消费群体活动分类及品牌细分渠道终端推广策略（线上、线下）

¨             联合品牌推广活动

¨             事件营销

¨             品牌危机公关营销

¨             口碑营销

¨             品牌差异化传播

¨             广告传播媒介选择与评估

⊙设计品牌符号

ü             简单独特的名称及包装是品牌的视觉要素

ü             包装策略

ü             命名策略

ü             品牌名称的双重作用及反向关系

ü             品牌命名原则

ü             品牌命名避免误区

⊙规划品牌识别

ü             品牌差别来自何处？

ü             建立差别的方法

ü             差异化的变量

ü             品牌差别需要支持点

ü             国内企业品牌识别的不足

ü             终端品牌形象管理概述---

1） 零售终端在销售渠道中的作用

Ø       从知名度到忠诚度

Ø       消费者购买行为的发生

【案例讨论：从“以我的忠诚”，到“换您的钟情”的转换】

2） 消费者在零售终端中的购买行为分析

Ø       消费者的冲动性购买

Ø       影响冲动性购买的因素

ü             终端品牌形象管理要素---

1)      店内形象对零售业绩的影响

2)      店内形象的层次管理

A.      分销

B.      位置

C.      陈列

D.      价格

E.      库存

F.      助销和促销

ü             终端品牌形象管理的八大原则

1)       店头设计

2)       产品布局

3)       走廊宽度

4)       视觉路线

5)       排列方向

6)       辅助陈列位置、

7)       面积与市场份额

8)       陈列面积与利润贡献

⊙累积品牌资产

ü             品牌的核心：策略资产和执行资产

ü             品牌资产五大层面

ü              品牌知名度

ü              品牌认同度

ü              品牌联想度

ü              品牌忠诚度

ü              品牌溢价能力

ü             从品牌资产到品牌价值

ü             中国企业与世界500强比较

ü             保证品牌价值的七大要素

ü             核心价值，品牌永远不变的灵魂

ü             品牌核心价值剖析

ü             以水滴石穿的定力维护品牌核心价值不动摇

ü             中国公司与国际公司品牌核心价值管理比较

ü             本土品牌核心价值游离的深层原因

⊙开展品牌延伸

ü             品牌战略规划及模式

1.            综合品牌战略

2.            产品品牌战略

3.            分类品牌战略

4.            联合品牌战略

5.            担保品牌战略

6.            主副品牌战略

ü             品牌发展方向策略

ü          未来的走向——多品牌组合策略

ü          品牌延伸策略及类型

ü             新品牌成功率与品牌延伸成功率分析

ü             A&P组合——建立消费者偏好的品牌推广

ü             实施不同品牌战略的利益点      

⊙建设整体品牌

ü             CIS战略

ü          M I —— 理念识别(Mind Identify)

ü          B I —— 行为识别(Behavior  Identify)

ü          V I —— 视觉识别(Visual  Identify)

ü             品牌管理发展之路

⊙营造国际品牌

ü           品牌国际化的途径

ü           品牌那些特征最容易全球化

ü           2003 ---“变脸”年---带给我们的启示

ü           中国企业品牌国际化模式分析

ü           日本公司迈向品牌全球化的过程与战略