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赢在营销计划

第一讲：认识系统思想、项目管理

【前言：没有计划，就没有营销；没有切实可行的营销计划，所有的营销执行都将是空谈。营销计划不是简单的“分蛋糕”的数字游戏和头脑一热的“画饼”，也不仅仅是营销团队的管理者自己的事儿。切实解决经营计划中的总体目标、阶段目标、市场调研、营销策略、阶段措施、流程优化、系统升级、绩效评估、风险防控以及人财务预算等核心问题，树立系统思维、认识项目管理是大前提！】

1、营销计划的八项基本要求

2、系统思想、项目管理和营销价值链

3、营销计划的八项构成要点

4、营销计划的四项基本原则

5、如何搜集六类资料

第二讲：揭秘营销价值链和三次立项、五大步骤

【前言：在制定企业级的营销计划时，经常遇到多头指挥的情况，有必要理情指挥权；不少企业中高层管理者都认为，营销就是销售，营销计划就是销售计划，是营销部门的事儿，其它职能总部做好服务就行了。其实，这种理念大错特错。应该用“全员营销”的理念和系统化运营的思想，来贯穿制定营销计划的始终，营销计划才会有可行性。本讲将从这个理念支撑入手，解密企业营销系统中的营销价值链，并引导学员掌握项目立项的多项技巧。】

1、营销计划总司令

2、从五脏循环看营销价值链系统

3、从总参谋部看营销中心

4、解密：营销价值链总图

5、曝光：三次立项与五大步骤

第三讲：事件结构和营销计划的核心

【前言：太多的营销团队做起计划来太感性，这只能做给领导看，执行起来困难重重。到底应该“先做强”还是“先做大”？企业不同阶段的营销计划可以理性而正确地回答。只有具有了“三有”特征的营销计划才具有可控性和可行性，这“三有”特征与事件结构相辅相成。多数中基层员工很难理解事件结构，本讲将从每个人的人生计划入手，引导学员类比理解营销计划的“事件结构”，从而触探到营销计划的核心。】

1、从“做强”与“做大”看营销计划的必需性

2、解析营销计划的“三有”特征

3、从我们的人生计划来思考

4、走进事件结构内部

5、营销计划的核心

第四讲：基于营销第一模型进行精准的市场调研

【前言：营销计划的制定公企业的核心项目之一，进入真正制定环节以后，企业要有一个明确的标志性动用——如开项目启动会。然后围绕着项目启动会中的主要任务，就要展开切实的、全面的市场调研。很多企业在市场调研方面流于形式甚至滥竽充数，影响了营销战略的确定和营销策略的制定。其实，具有紧紧围绕营销第一模型中体现的原理和方法，重点从客户满意度、渠道覆盖率和产品性价比三个方面入手，就能及时、迅速、准确、科学地完成必要的市场调研，营销目标的达成才会有了一个坚实可靠的“根”。】

1、召开项目启动会

2、进行市场调研

3、探索与发现：营销第一模型

4、客户满意度

5、渠道覆盖率和产品性价比

第五讲：合理调定营销目标

【前言：“跳一跳，摘到桃子”，合理的目标对于激烈团队、达成目标至关重要。！营销目标的确定，不是“上面一句话，下面全害怕”，它要经过对市场调研数据的整理分析以及理性的测算，并结合企业的阶段战略，才可以最终被确定下来，它也受营销第一模型的制约。】

1、设定营销目标

2、营销目标的标志和影响

3、营销目标的类型

4、合理设定营销目标

5、从营销目标看营销第一模型的实质

第六讲：分析市场策略

【前言：在制定营销计划时，市场调研完成了，营销目标确定了，可不能松气，紧接着是最重要的市场策略的确定。究竟如何通过海量的市场调研数据等资料分析与测算来确定未来一个阶段企业如何才能分成几个方面、采了哪些策略确保达成营销目标呢？删繁就简、勾玄举要，做好客户满意度、渠道覆盖率和产品性价比三个方面的功课，就足够了！】

1、市场策略分析

2、客户满意度策略

3、渠道覆盖率策略

4、产品性价比策略

第七讲：立项

【前言：制定营销计划是项目，是项目就要正确、准确立项。如何将营销计划这个大项目分解成可以完成的一个个小项目（任务），本讲着力解决它。因为只有有效立项，营销团队甚至是其它相关的团队才知道未来一个阶段一步步应该怎么走，否则就是很可笑的“摸着石头过河”了！】

1、什么是立项

2、为什么要立项

3、如何有效立项

4、立项的格式要求

第八讲：传递需求

【前言：承接上讲，营销策略确定下来了、也有效地立了很多项了，可是完成每一个小项目到底需要投入多少人/财/物力资源？这些需求由谁提出？向谁提出/如何有效提出？本讲着力解答。】

1、什么是传递需求

2、为什么要传递需求？

3、需求传递的表单

4、需求传递的注意事项

第九讲：调整预算与监控执行

【前言：对于营销计划中既定目标的实现，肯定需要一定的人、财、物力的投入，分类别、分阶段量化这些投入，就形成了预算的主体内容。预算的最终确定，并不简单，它需要围绕营销目标与企业运营成本之间的平衡，它需要及时调整。另外，营销计划是公司业务运营中的“根本大法”，每位员工、每个部门都要在这个“根本大法”的约束下，根据所在部门和岗位职业的不同，去尽责执行。而除了员工和部门的自我监督之外，只有第三方才是可靠的、更有效的监督途径。】

1、预算：局部预算与整体预算

2、整体预算与预期预算

3、如何调整预算

4、召开倡导会

5、如何监控营销计划的执行

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