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策略销售之王!——赢得重磅大单的绝顶销售攻略

课程六大价值:
1、首创:差异化销售策略+高价值销售工具黄金组合;
2
、解决:解决销售人员的核心难题——搞定客户;
3
、聚焦:始终聚焦于销售关键环节——“业绩
4
、创新:亿万业绩提炼而成的策略销售之王
5
、含金量:业界不可多得的致胜销售工具
6
、高实战:从最鲜活的销售实例到可操作性极强的销售技法。

内容简介:
第一单元  业绩扳机:发现顶尖销售的两大利器
一、97%销售人员的最大难题:搞不定客户!
二、顶尖销售人员的秘密武器?
三、最犀利的销售手法:策略销售之王
四、最有效的辅助装备:致胜销售工具
价值启迪:从乞丐差异化策略的成功发现爆量增长的关键

第二单元  策略销售之王:九大业绩成长黄金策略
一、形象策略:开发你的魔力标签
——
你是否成为了5000万人中的独一无二的你?
二、展示策略:最专业、最美丽的销售姿势
——
让客户认真听你介绍30分钟产品的方法
三、时间策略:逆天候法则
——
选择最佳拜访时间全力出击
四、地点策略:金“9”定律
——
只打运动战,不打阵地战的销售军事思想
五、人物策略:客户关键生活阶段
——
把握一次投入赢得终身客户的绝佳时机
六、开发策略:猎犬计划
——
风险最低、利用程度最高的开发新客户的方法
七、反向策略:披露必需事物
——
成就汤姆霍普金斯吉尼斯销售记录的的秘诀
八、沟通策略:最原始的沟通方式就是最好的沟通方式
——
把斧头卖给美国总统的方法
九、成交策略:最基本、最强大的说服原理
——“
一句话说服教程催眠你的客户

第三单元  致胜销售工具:打造无往不利的精良装备
一、介绍你公司的最佳模板:《公司定位说明》
二、认知客户组织机构:《关键人员列表》
三、辨别客户问题所在:《客户概况》、《问题链》
四、激发客户好奇心与兴趣:《业务开发信函》
五、提供第三方的成功事迹:《参考案例》
六、提供价值解决方案:《价值提案》
七、掌控客户购买流程:《经手人信函》
八、锁定关键人物:《权力人士信函》
九、客户转介绍:《客户推荐表》
练习:系列销售工具制作与应用

第四单元  业绩倍增密码:销售成功终极法则
一、最难搞定的客户是谁?:谋生的手段 or 终生的事业?
二、销售成功的秘密公式:销售绩效的终极来源!
三、保持销售热情的唯一方法:明确你的销售动机
四、GALLUP权威结论:顶级销售人员四大核心特质
五、你的作战计划:制订个人销售目标及业务改善计划
心灵洗礼:最后的销售绝招



司马剑明(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:50000元/天(参考价格)

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