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长袖善舞——销售经理业务运营与执行能力培训
销售团队的领导者不能仅靠要求和命令来运营团队，也不能靠本性的习惯与工作方式，而要靠学会制定业务运营规划及运营系统来掌握全局，保证销售系统有效、有序、按计划的推动个执行。
所以，通过本课程您将学到：
1、清楚业务运营系统对业务效率与业绩提升的作用与重要性；
2、学习运用系统的组织思想和构建销售组织；
3、学会用业务运营规划来指导运营过程，并有效的控制业务达成的步骤，更好的保证营销规划的执行等。
【培训方式】
采用案例、角色扮演、情景模拟、影片片段欣赏、研讨等方式。
紧贴企业实际案例，针对性强。
小组式学习，注重反思和研讨。
【培训对象】
有志于提升业绩的销售总经理、营销总监；营销经理、主管等。
【培训课时】
6小时/天
【培训内容】
第一章 业务运营系统对业绩达成的作用
1、业绩提升的地图
2、什么是业务运营系统？
3、常见的业务管理问题
4、业务运营系统的构成
第二章 你的销售系统有效率吗？
1、诊断你的销售系统
2、检视你的销售组织
3、“软”、“硬”因素的评估
4、寻找关键的业绩提升点
第三章 如何建立业务运营架构？
1、业务流程的构建
2、与销售模式、规模与发展阶段相适应的组织架构
3、职能设置与价值创造
4、新商业生态下组织运营架构的调整、优化与变革
第四章 如何制定团队执行计划？
1、任务管理：如何将“目标、策略和想法”转化为执行的结果？
2、如何制定目标与计划？（目标树与三级目标管理）
3、如何分清任务的轻重缓急（ABC管理）？
4、团队发展计划的制定（业务策略、目标与行动方法）
第五章 如何强化业务运营过程的管控？
1、建立业务执行监控与滚动系统
2、业务信息的收集渠道与分析
3、业务过程的沟通与反馈
4、对市场动态的反应
5、及时调整业务策略
【附加价值】
可对参训企业的营销模式和业务开展过程等做出基本评价，并提供相关建议。
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