返回列表
实战销售谈判高手特训
第一章、 深度认识销售谈判
一、谈判能力的7个测验
1. 降价的五种让步策略
2. 案例分析
3. 强势谈判策略
4. 如何不容谈判对手忽视你
5. 客户坚持主帅出面处理
6. 强势客户出现僵局处理
二、 什么是销售谈判？
1. 谈判构成三大要素
2. 谈判构成三个层面
3. 销售谈判的特点分析
4. 谈判的四种结局
5. 成功谈判的标志
6. 哈佛原则性谈判模式
7. 成功谈判者如何看待谈判
第二章、 销售谈判必备八项要素
一、 情景模拟游戏
二、 目标、风险、信任、关系、双赢、实力、准备、授权
第三章、 如何做好销售谈判各环节准备
一、 完整的谈判过程
1. 谈判的准备与计划阶段
2. 谈判的实施阶段
3. 谈判的跟进阶段
4. 案例分析
第四章、 销售谈判的五步流程和实施策略
1. 建立和谐关系阶段
2. 探测摸底阶段
3. 报价阶段
4. 讨价还价阶段
5. 反复磋商、打破僵局阶段
6. 谈判结束
第五章、 高效谈判战术运用要领
1. 束缚对方运行的七种战术
2. 逼使对方退让的八种战术
3. 引诱对方上当的十种战术
4. 谈判过程中其它六种常见战术
5. 双赢谈判的四个关键总结
第六章、 销售谈判必备商务礼仪
1、 销售谈判礼仪的重要性
2、 销售谈判礼仪的原则
3、 销售谈判接待礼仪
4、 销售谈判洽谈利益
上一篇:销售人员职业形象和商务礼仪
下一篇:商用车实战销售八项技能训练
邀请讲师培训 7步走
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
快捷链接
|
账户管理
|
新手入门
|
关于我们
|
