返回列表

《移动新业务营销10++特训》

【课程纲要】

第一讲:新业务销售问题剖析

- 全业务运营时期竞争压力分析

- 营业厅新业务营销现状分析

- 新业务销售能力现场测试

- 新业务销售欲望激发

第二讲:新业务NBSS营销理论

- 新业务NBSS营销模式导入

- 营业厅五大销售优势

- 客户购买行为分析

第三讲:新业务NBSS模式的九大流程之“专业形象的塑造”

- 移动的“中国美”

- 印象的双面效应

第四讲:新业务NBSS模式的九大流程之“快速建立信赖感”

- 有效客户沟通的金牌法则

- 肢体语言密码解读

- 尊重与亲近感的建立

- 欣赏的习惯养成

- 快速建立客户信任感服务情景训练

第五讲:新业务NBSS模式九大流程之“需求发掘”

- 如何寻找销售的敲门砖

- 客户需求快速发掘三大切入点

- 客户需求探寻发问技巧

- NBSS客户需求发掘情景案例训练

第六讲:新业务NBSS模式九大流程之“激发欲望”

- 欲望激发核心原则

- 新业务的功效激发法则

- 新业务的情景激发

- 理性消费与感性心理探寻

第七讲:新业务NBSS模式九大流程之“产品推荐”

- 说“透”你的产品

- 专业的简单法则

- NBSS话术推荐六大法则

- 移动新业务核心卖点分析

- 新业务话术推荐情景训练

第八讲:新业务NBSS模式九大流程之“异议处理”

- 客户异议种类及原因分析

- 异议处理之忽略法策略技巧训练

- 异议处理之补偿法策略技巧训练

- 异议处理之太极策略技巧训练

第九讲:新业务NBSS模式九大流程之“促成”

- 学会让客户说好的技巧

- 帮助客户下决定

- 肯定回答制约促成技巧

- 假定成交选择促成技巧

- 新业务产品推荐促成技能训练

第十讲:新业务NBSS模式九大流程之“建立个人影响力”

- 个人影响力的分类

- 让客户吃颗定心丸

- 中国人的“熟人”道德

- 建立工作岗位影响力平台

第十一讲:新业务NBSS模式九大流程之“客户开拓与维系”

- 如何建立销售“循环”

- 把“顾客”转化为“客户”

- 利用系统工具管理你的客户群体

第十二讲:营业厅营销实战推荐评估(半天)

- 参训学员营业厅新业务实战训练

- 理论与实战结合,激发学员突破自我

- 通过实战固化营销技能,提升培训效果

【培训总结】

【成功案例】

 



上一篇:没有了

贺正华(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:15000元/天(参考价格)

推荐讲师

程渡麟已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
梁天峰已通过实名认证!
精品讲师
4W元/天
北京
刘丹军已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
王大琨已通过实名认证!
精品讲师
6W 元/天
北京
常行已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
卓江涛已通过实名认证!
精品讲师
2.5W元/天
北京
孙郂亭已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
熊鹤龄已通过实名认证!
精品讲师
5W元/天
北京
找企业培训讲师,就上中华培训讲师网
快捷链接
账户管理
新手入门
关于我们

关于中华培训讲师网|法律声明|联系我们|帮助中心|官方新浪微博|站长统计|微信公众平台

中华培训讲师网 版权所有 Copyright(C) SINCE2013 | 客服电话:4006-158-118

京ICP备13051492号-1