返回列表
销售人员如何进行有效的营销拜访
1、销售呈现与我们的表达技巧
Ÿ 销售呈现的时机：新产品发布、产品介绍、技术提案、技术研讨等
Ÿ 我们的产品与服务有哪些亮点
Ÿ 讲解产品与服务的场合、时间点
Ÿ 结合案例进行相关的内容讲解
Ÿ 产品讲解表达的三个要素
Ÿ 怎样结合表达三要素来进行技术性演讲
2、技术性呈现产品与服务时，如何进行最佳开场
Ÿ 吸引力法则：迅速吸引客户的秘密
Ÿ 吸引客户的的相关关键点与要素
Ÿ 结合实际：客户吸引的场景设计
Ÿ 万事开头难，开头是成功的一半
Ÿ 根据我们的情境：设计技术性呈现的开场白（要求快速吸引听众）
3、销售技术性呈现与提炼我们产品的FABI
Ÿ 产品FABI是什么，对客户有什么作用
Ÿ 技术人员、销售人员等技术性呈现的不同层次
Ÿ 客户的购买决策与FABI
Ÿ 实际操作:提炼公司的FABI，并形成呈现话术
Ÿ 实际训练：把FABI讲清楚，讲到位
4、销售呈现时的客户诉求解说
Ÿ 在销售呈现中，客户会提哪些问题
Ÿ 如何用正确的话术解决这些客户问题
Ÿ 实际操作:具体的产品呈现与客户的问题解答
Ÿ 销售呈现的后续跟进
5、销售技术性呈现的实战练习（每个5-10分钟）
Ÿ 结合我们的产品与服务，选择呈现场景，进行实际呈现
Ÿ 进行现场点评，发现呈现的缺点与问题，进行改进
上一篇: 专业的项目销售技巧训练
下一篇：没有了
邀请讲师培训 7步走
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
快捷链接
|
账户管理
|
新手入门
|
关于我们
|
