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1、 营销管理与销售执行力问题（>1.5小时）
l 营销质变管理的精神
l 案例研讨：卓越营销的特征
l 实例分析：营销执行难、执行力差的原因
l 销售战略愿景落实与销售执行力的关系
2、销售执行力之一：营销制度层面A（拟清本部门的标准）（1.5小时）
l 标准的涵义与重要必性；
l 新标准的制定步骤；
l 拟清现有流程与流程简化；
l 实际分析：结合本部，分析要制定哪些标准；
3、销售执行力之一：营销制度层面B（标准化与流程化的制定）（1.5小时）
l 案例介绍：清晰标准与规章的实例；
l 实际操作：根据自己的情况，制定相关的流程
---- 不同层面，标准的内容、格式、流程、指导书均不相同
l 具体的标准和结构，分析自身的标准存在的问题；
l 执行标准的注意事项；
l 标准的培训与具体操作“简单化”
3、销售执行力之二：行为层面A（工作结果与目标设置）（1.5小时）
l 怎样制定合理的销售目标
l SMART目标与各层次的目标设置
l 实际操作：结合本部工作，制定清晰的目标
l 公司目标、部门目标、员工目标VS最终目标、过程目标
4、销售执行力之二：行为层面B（营销绩效管理与行为控制）（1.5小时）
l 销售绩效管理的概念、内涵
l 实例分析：绩效考核的三项准则
l 实例分析：如何制定KPI+BSC绩效管理表
l BSC绩效管理的运用与企业战略落实
l 实际操作：结合公司实际，制定销售部门和员工绩效管理表
l 绩效管理表的制定发表与指导
5、销售执行力之三：能力层面A（新销售人员的能力培养）（1.5小时）
l 员工能力的概念与内容；
l 员工的两种类型与不同心理需求；
l 培养员工能力的问题与思想障碍；
l 实际操作：新员工的能力与在职训练；
6、销售执行力之三：能力层面B（老销售人员的能力培养）（1.5小时）
l 老员工的心态与自我期望；
l 培训员工的三种方式：OJT、封闭式、自我发展；
l 实际操作：老员工的行为训练与思想沟通；
l 员工能力培养的时机选择；
l 如何提高员工的工作意愿与积极性；
7、销售执行力之三：能力层面C（工作计划与工作突破）（1.5小时）
l 工作突破与工作计划的关系；
l 工作的实质：创新与突破及案例介绍；
l 实际操作：结合现有工作，制定工作突破计划；
l 工作突破在日常管理项目中的表现及实施；
8、执行力之四：销售文化层面（文化价值理念）（1.5小时）
l 销售战略与愿景的清晰度；
l 销售文化理念的表现：外在、内在；
l 愿景与企业、部门的蓝图与梦想
l 实际操作：制定销售未来的梦想
l 销售文化与愿景之间的联系
l 案例操作：如何提练销售执行力文化理念；
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