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如何进行优势双赢商务谈判
1、商务协议与优势谈判
Ÿ 商务谈判对于企业利润的重要性
Ÿ 商务谈判与客户双赢
Ÿ 小组实际研讨:商务谈判与协议的问题
Ÿ 拟出所有客户在协议中的问题
2、客户情况分析与把握
Ÿ 我们的优劣势VS客户的优劣势
Ÿ 商务协议与对客户的把握程度
Ÿ 结合实际：根据客户的问题打“牌”
Ÿ 怎样来分析客户的SWOT
3、商务协议与谈判目标
Ÿ 具体的谈判目标罗列
Ÿ 量价关系与谈判目标的设置
Ÿ 实际操作：编制我们的量价关系与谈判目标
Ÿ 学会用“假钱”换“真钱”
4、优势商务谈判技巧
Ÿ 优势商务谈判目标：双赢VS单赢
Ÿ 开价、报价、还价的技巧
Ÿ 各种谈判技巧的应用
Ÿ 实际训练：如何与客户进行商务谈判
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