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商战搏弈之商务谈判
第一讲：谈判的原则及行动纲领
一、 谈判的三大基本原则
二、 谈判的两种类型及战略
三、 谈判风格与行为表现
四、 谈判认识上的五大误区
五、谈判的20条行动纲领
六、买卖双方的价值平衡模型
七、利益分歧导致谈判
八、商务谈判的五大特征
案例分析与讨论
第二讲：谈判战略制定与节奏控制
一、谈判分析的七个核心要素
二、交易双方合作关系矩阵
三、谈判战略选择模型
四、什么情况下不适合谈判
五、掌控谈判节奏的三要务
六、谈判战略谋划四步曲
七、谈判必备的四把武器
八、影响谈判成功的六大障碍
九、防范谈判中的九个漏洞
第三讲：情景演练:鳄鱼潭
附：作为谈判者曾经的困惑
1、 你知道谈判者最不该做的事是什么吗？
2、 打破谈判僵局最有效的策略是什么？
3、 如何出价才能使你的掌控力更强？
4、 当你接手一个谈判案子后，最首要的任务是什么？
5、 谈判最基本的原则是什么？
通过本课学习，不仅能解答你在谈判中遇到的以上困惑，还能帮助你认识自己的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。
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