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“实现区域市场第一，然后实现全国市场第一”，是无数企业梦寐以求的奋斗目标！然而，如何实现？？市场上的各路英雄前赴后继，上演着一幕幕悲壮的历史话剧。有的问鼎中原，有的败走麦城。成功的规律何在？失败的原因又是---？？
以往市场营销的基本命题是“满足顾客需求”和“实现产品价值”；
现实的市场营销的基本命题则是“顾客—企业—竞争者”三足鼎立，企业不能超越竞争者就会失去顾客。而竞争的不确定性和流通过程的复杂性，迫使企业要全力提高市场响应速度超越竞争对手和争夺顾客的能力。
深度营销（区域市场竞争法则）战略解析和实战运作辅导将使您的企业：
l 两年对垒，3倍火力于对手（痛快！）
l 两家竞争，可拥有75%市场占有率或顾客占有率（不再是梦想）
l 众多商家竞争，领先对手约1.7倍（具有决定性意义）
l 降价促销不再是你唯一手段（游刃有余）
l 在最短的时间内（245天），实现区域市场第一。
全景案例
15年对200多家企业成功咨询经验积累 所设案例在要点部分详细解析，在操作部分系统介绍
l H饲料公司推行深度营销1年，营业额由1000万上升至3500万。
l T电器公司推行深度营销3年，彩电内销售量由150万台/年上升至600万台/年。
l Z公司推行深度营销，2年内营业额在行业排名由第58位上升至第5位。
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适合对象
企业总经理、主管营销的副总经理、大区市场高级营销经理、营销策划人员、营销咨询顾问
日程与安排
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项目 |
时间 |
研讨主题 |
演讲人 |
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第一天 |
09：00~12：00 |
l 以往营销理论的终结 以往市场营销的基本命题是“满足顾客需求”和“实现产品价值”； 现实的市场营销的基本命题则是“顾客—企业—竞争者”三足鼎立，企业不能超越竞争者就会失去顾客。 l 现代营销四大基本要点 1、企业存在的价值 2、竞争地位 3、经营模式 4、竞争要点 |
主讲 张斌 科特勒营销集团项目总监 经理人杂志社首席咨询师 |
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14：00~17：00 |
l 深度营销基本模式及实战操作三大要点 1、 有效掌控终端 2、 各级存货最少 3、 运营管理费用最低 |
主讲 张斌 科特勒营销集团项目总监 经理人杂志社首席咨询师
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第二天 |
09：00~12：00
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全景案例
l 战略的制高点 ----Z公司深度营销全景案例解析
l 从1000万到21.6亿 ----全景案例解析 及模版展示 l 粒粒皆辛苦 ----Z公司深度营销推行中的“扫街”行动 “没有调查就没有发言权，没有正确的调查就更没有发言权”
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主讲 张斌 科特勒营销集团项目总监 经理人杂志社首席咨询师
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14：00~17：00
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l 有章可循 ----Z公司如何培养深度营销执行力？
“没有规矩，不成方圆”，形成一套系统文件对企业培养深度营销执行力有着重要意义。
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主讲
张斌 科特勒营销集团项目总监 经理人杂志社首席咨询师
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l 企业案例现场量身解析 l 答疑
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主讲
张斌 科特勒营销集团项目总监 经理人杂志社首席咨询师
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深度营销战略与实务全景案例辅导课程：
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提供解析区域市场未来竞争要点的金钥匙. |
深度营销之
深度营销追求的唯1目标----- 成为区域市场No.1
深度营销修行的2大使命------1、超越竞争对手 2、争夺市场顾客
深度营销现实之3足鼎立----顾客 企业 竞争者
深度营销助你解脱4困境
1、整个营销体系在失效 2、分销能力在下降 3、除了降价促销别无选择 4、销售管理失控
深度营销战略实施5原则
1、集中原则 2、攻击弱者及薄弱环节原则 3、巩固要塞强化地盘原则 4、控制大客户原则 5、未访问客户为零原则
深度营销回报企业6价值
1、建立绝对优势 2、极大提高顾客忠诚度 3、容易留住优秀人才
4、可以获得更多、更好的情报 5、可以大幅度提高利润率 6、形成营销网络优势
深度营销实战运作7步曲
1、巩固现有客户 2、确立No.1的目标值 3、选择对应的顾客 4、确定关键人物与对策
5、增加访问次数 6、确定关键事件与对策 7、寻找自身的弱点
深度营销知己知彼8分析
1、市场现状分析 2、竞争态势分析 3、销售状况/趋势分析 4、商品分析
5、分销商运作能力分析 6、零售商运作能力分析 7、资源分析 8、消费者分析
深度营销实战操作9工具
1、 问卷调查 2、ABC分类法 3、7—S 模型 4、SWOT分析 5、Porter五因素分析
6、PDCA循环 7、Boston矩阵 8、GE矩阵 9、头脑风暴法
深度营销运作10案例
1、 战略的制高点----Z公司深度营销整体思路透视
2、它山之石----H饲料公司深度营销推行问题、经验、教训
3、 粒粒皆辛苦----Z公司深度营销推行中的“扫街”行动
4、数字化生存---- IT + 人的发展趋势
5、 有章可循----Z公司如何培养深度营销执行力？
6、快鱼吃慢鱼----T电器公司以速度抗击规模
7、 掌握之中----X公司如何掌控终端？
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