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一、 培训背景：
面对全球经济一体化，企业之间的竞争越来越激烈，再加之产品供大于求以及许多营销管理人员及销售人员对大客户的开发不精通，因此成千上万的企业没有大客户， 举步维艰，生意清淡…………………………..
本课程将彻底告诉您开发大客户的秘密，——让你的大客户如浪潮般向你涌来！！！
二、培训课程收益：
——让你的大客户如浪潮般向你涌来，利润飞速倍增，日进斗金！！！
三、培训对象：
业务员、销售主管、销售总监、销售经理、总经理、总裁、董事长、志向远大的创业者、企业培训师、企业咨询师………………
◆ 什么人一定要参加 ◆
■企业的负责人
■公司的高阶主管
■营销部门主管
■想快速拥有最多优质客户的人
■不想被市场淘汰的人
■想要把事业做大的人
■想让企业业绩非凡的人
■企业业务员
四、课程优势：
◆ 课程优势 ◆
■课程震撼、感动、幽默、实效。——操作性强
■全程以“案例+游戏+演练+实战体验”模式教学。——先进的教学
■课程学习中将整合全国各地各行各业的人脉资源。——生意的源头
■学员将获得总裁领袖研习班VIP卡一张，享受各种活动充实。——超值的服务
■五星级以上的课程服务。 ——至尊的待遇
■专为学员提供量身定制的大客户开发及销售解决方案。——实在的收获
■唯一一个系统、全面的大客户开发及销售及业绩飞速倍增的培训课程。 ——专业的收获
五、课程说明：
【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、
解决难题、幽默风趣……………..
【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
【课时】两天-----------12小时
【收费标准】面议
六、授课大纲：
开发大客户的8把神奇飞刀
——
（刀无虚发，百发百中）
1. 开发大客户的神奇第一刀——心刀
1.雄心
2.信心
3.决心
4.爱心
5.专心
6..诚心
7.耐心
8.恒心
9.虚心
10.静心
2.开发大客户的神奇第二刀——寻刀
一、业务员的基本要求
二、寻找潜在客户的方法：/ \$ }# @
三、确定合格的潜在客户
附：九招真经教你怎样寻找客户源
一、普遍寻找法
二、广告寻找法
三、介绍寻找法
四、资料查阅寻找法
五、委托助手寻找法
六、客户资料整理法
七、交易会寻找法
八、咨询寻找法
九、企业各类活动寻找法
附：寻找潜在客户的一些方法：
3.开发大客户的神奇第三刀——练刀
身为业务员要先练好销售基本功，也只有练好了销售基本功，才能刀无虚发，百发百中。
4.开发大客户的神奇第四刀——磨刀
销售技巧之绕过前台30法
5.开发大客户的神奇第五刀——接刀
8种接近客户的方法
第一、问题接近法
第二、介绍接近法
第三、求教接近法
第四、好奇接近法
第五、利益接近法
第六、演示接近法
第七、送礼接近法
第八、赞美接近法
6.开发大客户的神奇第六刀——试刀
1.取得客户信赖感的9个步骤
第一，你必须发问很好的问题。
第二个增加信赖感的步骤是赞美他
第三是不断地认同客户。
第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。
第五是产品的专业知识。
第六是穿着。
第七是推销前一定要做彻底的准备，准备得很详细。
第八是最重要的，你必须使用客户的见证。
第九建立信赖感
2.如何让客户对你产生好感
附：营销赞美话术50句
7.开发大客户的神奇第七刀——发刀
1.展 会
2.技术交流
3. 测试和提供样品
4.登门拜访
5.赠 品
6.商务活动
7.参观考察
8.电话销售
八种武器组合
大客户开发的八个核心问题
一、本年度的发展目标是什么
二、不知道谁是我们的大客户
三、不知道如何赢得大客户
四、我们为大客户做了什么
五、不了解大客户
六、不了解竞争对手
七、不知道怎样管理大客户
八、不了解大客户对企业的贡献
8.开发大客户的神奇第八刀——神刀
1.催眠诱导销售迷魂法
2.扩大客户的痛苦，塑造产品的价值
『附：培训游戏：』
一.数字联想
二.不再自我
三．青蛙跳水
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