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《一眼看透客户心——大客户营销实战演练》

一、课程简介

1、营造一线大客户营销情境，资深教练手把手教你做营销

2、传授海阔原创的13型人格理论，系统化的梳理大客户营销过程中必知的心理学原理
3、把握欧美最新最有效的营销实战技巧
4、从专业体验式培训中找出成功和失败的缘由，从而激发销售潜能
5、学习陈述技巧、异议处理技巧、促成成交的技巧特别亮点：

二、课程背景：

销售难！究竟难在哪？—— 97%的销售人员面临的最大难题：
搞不定大客户；为什么销售人员搞不定他的大客户？
1、不懂心理学；
2、缺乏有力的销售工具；
3、缺乏最新最有杀伤力的销售技巧。
天底下没有搞不定的客户！成功一定有方法！最新的销售理念、最完善的销售体系、最专业的销售技巧和情景演练，2014，为即将拼搏在销售一线和久经沙场的销售悍将，提供更强有力的心灵与技能的双重支持！

三、适合人群

销售经理、营销总监、资深、优秀营销人

五、课程大纲：

一、大客户购买倾向和消费心理分析

1、客户人格、气质类型与消费心理的关系

2、四大类十三分类客户的消费倾向

3、四大类十三分类客户的营销应对策略

4、营销中理财经理易犯的四种心理错误

二、如何用正向情商如何处理客户异议

1、顾客购买过程的心理变化

2、结果出了问题，一定是过程出了问题

3、如何减少每个环节的异议