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建材家居经销商管理之“独孤九剑”

【培训对象】销售系统各级营销人员

【培训方式】

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】

不可否认,行业的冬天来临了,如何过冬?如何在经营的困局中寻找破局之法?盛斌子先生通过自己在建材行业八年的渠道渠道管理生涯,与您分享其系列原创的、独家的突围之道。

1、告知建材行业的经营困局,加深经销商的危机意识;

2、 新的形势下,如何从自身做起,改变自己的经营理念,而不是一味的向厂家索取资源;

3、 新的形势下,如何进行投资——做正确的事,从而更好的掌控未来;

4、 如何选人、育人、留人、淘汰人?科学的门店管理制度将最大地激发团队的销售热情;

5、 如何构建立体渠道,实现全通路销售,实现通路突围?

6、 如何完成临门一脚的终端绝杀?

7、 如何构建360度整合推广?竞争白热化,如何进行市场爆破——终端立体整合促销突围?

8、 如何做好经营管理——保障经营活动的有效与科学?

9、如何激励经销商?如何及时发现经销商变心?

第一节:管大势

一、中国建材市场特征宏观判断

二、2012年的市场正在发生什么

三、我们面临的困境?

四、2011-2013年行业发展趋势分析

五、发展趋势对经销商和终端的影响

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…

第二节:管理念

一、经销商做不大的原因

二、经销商发展的三个阶段

三、小结:洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型(原创独家秘籍)

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?原创独家秘籍

原创观点:成功陷阱理论

第三节:管投资

一、市场转型期的投资心态解析

二、市场转型期如何看待投资回报

三、投资路径与投资收益解析

原创观点:经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销商投资分析模型…

第四节:管团队

一、经销商管理现状

二、经销商管理出路

三、经销商管理策略-

1、老板的日常工作(原创观点:五种能力理论)

2、团队管理模型(原创秘籍)

1 经销商如何招对人?

2 学会组织化运作

3 四法识别优秀导购(原创观点)

4 业务招聘中的误区

5 STAR 行为面试(原创观点)

6 员工技能培训

8 不同员工的授权之道

9 如何管人?

10 激励体系

四、经销商管理动作-工程人员管理

1. 日常工作管理

2. 信息管理

3. 绩效管理(原创观点)

4. 技能提升

五、经销商管理动作-隐性渠道人员管理

1. 日常工作管理

2. 信息管理

3. 绩效管理(原创观点)

4. 技能提升

第五节:管渠道

一、构建强势渠道(原创:360度立体渠道)

二、建材经销商渠道管理误区(原创观点)

三、建陶经销商立体渠道运营瓶颈

四、立体渠道有效发展的条件

五、分销渠道

六、家装渠道合作模式解析

七、立体渠道营销管理

第六节:管终端

一、店面形象建设

——360度店面提升工具(原创独家秘籍)

二、5A终端提升工程

——5A终端实战模型(原创独家秘籍)

三、终端提升工程导购管理

   ——四个一导购管理模型(原创独家秘籍)

第七节:管推广

一、品牌推广

——品牌广模型(原创独家秘籍)

二、设计师推广(原创独家秘籍)

1. 推广形式

2. 国际精英汇

3. 巡回拉力

4. 首席设计师签约

5. 经销商设计师开拓与维护

三、户外推广(原创独家秘籍)

1. 各类型场地或终端活动执行诠释

3. 不同推广方式的操作模式与方法

4. 户外推广工具箱

四、促销推广立体整合促销突围

终端爆破之独孤九剑 (原创独家秘籍)

第八节:管经营

一、经营分析(原创独家秘籍)

二、 产品组合(原创独家秘籍)

三、 销售计划管理(原创独家秘籍)

四、 库存管理(原创独家秘籍:销售预测与库存管理工具)

第九节:管激励

1 经销商定性评估

2 经销商定量评估

3 经销商激励常见绝招(原创独家观点)

 



盛斌子(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:20000元/天(参考价格)

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