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如何利用现有渠道提升业绩
一、产品与产品线
竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是充分利用渠道的先决条件。
● 构建合理的产品线
● 如何在卖场突出企业的主导产品
二、渠道关系建立和维护
厂家和经销商绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？
● 建立高效的渠道体系
● 渠道服务与管理
● 如何建立良好的厂商合作
三、卖场谈判技巧
如何有效；如何通过谈判获得卖场的最大支持？设计合作方式，最大程度降低卖场费用
● 商超卖场规则解析
● 卖场合作方式设计
● 卖场谈判技巧
四、终端生动化
1.终端形象如何设计更能让消费者产生购买冲动，如何有效利用物料，如何进行陈列？
● 产品陈列与展示
● 卖场外环境营造
● 如何通过终端生动化使顾客产生购买冲动
2.案例
● 中之杰月饼的市场氛围营造
● 波蜜柚的终端奇迹
五、推广与传播
有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？
● 高效传播要点
● 推广与传播的集中法则
六、促销设计与实施
促销作为终端销售的临门一脚，如何设计，如何实施才能起到最大的作用？如何看待促销对于整体销售的作用？
● 降价是一种好的促销方式吗？
● 制定一个促销方案需要注意哪些要点
● 促销基本管理
● 促销工具设计
● 促销执行要点
2.案例
● 今世缘的事件营销
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