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第一、对销售的正确认识：
销售就是帮助客户解决问题并创造价值的工作
要出单纯的推销员心态跳出来，销售不是简单的卖产品
第二、销售的三个层次：
第一：为销售而销售
第二：为帮助客户解决问题
第三：不销而销售
第三、业绩不好的主要原因：
一、状态不好
二、销售技巧不好
三、 行动力不够
第三、状态不好的主要原因：
一、对产品不够相信
二、对销售的认识有误区
三、本身心态消极
一、对产品不够相信如何解决
专业知识的培训
公司文化背景
写出客户非卖不可的十大理由
列出30个客户见证
二、对销售的认识有误区如何解决呢？
销售就是帮助客户解决问题并创造价值的工作
要出单纯的推销员心态跳出来，销售不是简单的卖产品
三、本身心态消极如何解决？
一、信念问题
相信等于拥有
知道没有用相信才有力量
相信什么得到什么
用一辈子时间去怀疑不如花点时间去验证
与其长时间的怀疑，不如短时间求证
人之所以能，是因为相信能。成功者是相信自已经成功了
成功者是相信了才拥有、普通人拥有了也不相信
按照成功者的标准要求自己、成功形象、为成功而穿着 为胜利而打扮
你唯一所能成为的人就是你所相信的人——安东尼罗宾
没有宝马和奔驰的原因，是因为你到现在还不深度的相信你会拥有它。
相信之心：相信公司之心、相信领导之心、相信产品之心、相信客户之心、相信自我之心
宋方渠的成功十大信念
我相信努力就一定会成功
你做不到并不等于别人做不到
你不知道并等于不存在
现实比想象更离谱
一切皆有可能 事物的 组成
世上无事不可为 史泰龙
只要开始永远不晚
没有失败只有放弃
只有想不到没有做不到、只要想得到就一定能做的到
不是不可能只是暂时还没有找到解决的方法
二、焦点问题
注意力等于事实
心理学有个术语 注意力等于事实。就是说一个人一旦认定了一个事实，就会忽视其他的东西，而将他认定的无限扩大，然后千方百计的找理由来支撑他的结论，不管这个事实是不是正确的，最终他更加证明了他的结论是正确的。
你所看到的世界不是真实的
你所看到的世界是你想看到的
你所听到的是你想听到的
永远关注你想要的
你的大脑只能装一样东西你想要的或者不想要的 恐惧与渴望
问你想要的、点你想要的、想你想要的、说你想要的
焦点游戏
你所得到的不一定是你想要的但一定是你所关注的。
关注什么得到什么？
成功者与普通的区别
成功者看目标、普通者看障碍
成功者找方法与找借口
成功与借口不能同存
永远关注你想要的
多看别人的好处和有点
多给别人鼓励与支持
关注与你成交合作的客户不是拒绝你的人
关注喜欢你的人，不是讨厌你的人
焦点故事、讲课故事、医生故事
三、定义问题
地狱天堂一念之间
进京赶考的才子、秀才与棺材
为自己而活为别人着想
活在别人的眼光里、活在自己的幸福里 放下
没有好坏、没有对错、看待事情的心态、硬币游戏
重新定义、下对自己有利的定义
定义、角度、标准、要求、期许
无常就是正常
生气是没有智慧的表现
为什么会生气没有达到你的标准或者是你的要求你的期望
除非你愿意不然任何都伤害不了你 游戏对话负责
成功者永远影响别人不被别人影响、除非你比我更成功
改变自己，影响他人
佛印与苏东坡的故事
看别人不顺眼就是我们的修养不够
原谅别人就是就是善待自己
长大的过程，就是不断获得自由的过程，也是学会管理自己情绪的过程。
四、环境问题
物以类聚、人以群分
近朱者赤、近墨者黑
想成为什么样的人就要跟什么样的人在一起
想成为积极乐观的的你就要干积极乐观的人在一起
消灭一切消极、如果不能消灭他们我们就远离他们
一个人能走多远，看他与谁同行；一个人有多优秀，看他有谁指点；一个人有多成功，看他有谁相伴。
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