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第一讲真正意义上的促销
- 对促销认识的几个误区
- 促销就是推销
- 促销就是一个便宜三个爱
- 促销可以打击竞争对手
- 何谓真正意义上的促销
- 促销的概念
- 促销的本质
- 促销的特征
- 促销的作用
第二讲促销组织与推动中的流程控制与管理
- 前期市场研究
- 促销环境了解
- 消费者调研
- 渠道支撑情况
- 制定详细的促销方案
- 促销实施
- 促销工作明确到部门
- 代理商的沟通与管理
- 参与人员的培训与沟通
- 促销物料的组织
- 媒介排期
- 终端现场布置
- 后期评估工作
- 评估促销成果
- 完成促销的后续工作
第三讲电信促销中的4大推广方式
- 广告
- 传播主题
- 传播内容
- 传播形式
- 传播媒介
- 公共活动
- 活动方案制定
- 与之相关的宣传方案制定
- 促销人员
- 促销规范的宣贯
- 人员分配及安排
- 渠道
- 直销渠道
- 实体渠道
- 电子渠道
- 代理代办
第四讲促销中的核心理念——整合营销传播理论的运用
- 何谓整合营销传播
- 营销发展的4阶段
- 为什么要用整合营销传播
- 整合营销传播让市场促销推广及品牌影响力达到最大化（案例）
将广告、促销、事件与体验、公关与宣传、人员推销、直接营销以及相关内部资源进行整合并加以传播，从而提升品牌知名度、品牌形象。
第五讲对促销组织与推动的管理
- 指导思想的贯彻
- 关键流程节点的把控
- 部门沟通与人员安排
- 促销方案的制定与落实
- 善于总结和发现问题
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