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成功销售的8种武器——大客户销售策略

第一讲:大客户市场竞争分析

- 移动市场竞争格局及主要运营商集团策略

- 大客户市场竞争力分析

- 适应竞争的基本策略方法集团客户市场竞争定位

第二讲:大客户关键价值分析

- 价值链竞争与影响客户决策流程关键因素

- 集团客户需求分析与集团客户营销策略

第三讲:大客户经理营销理念的导入

- 大客户经理营销现状解析

- 大客户经理服务情况分析

- 大客户经理营销的四大关键点

第四讲:移动行业营销的SWOT分析

- 移动产品与其他行业产品之间的差异

- 大客户经理成为营销顾问的条件

- 大客户经理营销过程的四个阶段

第五讲:客户消费心理剖析

- 客户消费心理的利益导向

- 客户消费心理六大忌讳

- 客户经理的决策VS客户的决策

- 发现客户问题VS客户明了自己的问题

第六讲:快速与客户建立信赖感策略

- 快速与客户建立信赖感的技巧

- 快速与客户建立信赖感之服务营销训练

第七讲:客户需求的发掘策略

- 需求探寻技巧讲解

- 需求探寻的话术剖析

- 需求探寻的实战演练

第八讲:瞬间激发客户购买欲望的营销策略

- 移动产品卖点的深入剖析

- 移动集团业务卖点的深入讲解

- 瞬间激发客户购买欲望的话术训练

第九讲:移动产品推荐策略

- 移动系列产品推荐原则

- 移动系列产品顾问式推荐技巧

- 动感地带品牌顾问式推荐话术讲解与训练

- 神州行品牌顾问式推荐话术讲解与训练

- 全球通品牌顾问式推荐话术讲解与训练

- 移动集团业务顾问式推荐话术剖析

- 移动集团业务顾问式推荐话术训练

第十讲:异议处理的应对策略

- 客户异议产生的原因剖析

- 客户投诉过程的异议应对话术

- 客户异议的顾问式处理话术讲解与训练

第十一讲:移动产品快速成交策略

- 移动产品销售促成的技巧

- 移动产品快速成交话术讲解与训练

- 避免产生客户投诉的“定心丸”

第十二讲:建立影响力服务营销系统策略

- 影响力营销移动给移动带来的潜在利益剖析

- 如何快速与客户建立个人影响力

- 建立个人影响力的话术训练

第十三讲:挖掘客户附加值的策略

- 挖掘附加值的作用剖析

- 挖掘附加值的技巧

- 挖掘客户附加值的沟通话术

第十四讲:客户维系系统的建立策略

- VIP客户维系系统的功效分析

- 集团客户维系系统的运用技巧

 



王舒(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:16000元/天(参考价格)

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