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第一章：采购管理及其发展趋势对采购职能绩效及组织价值的影响
1. 杰克韦尔奇眼中的采购
2．采购的杠杆作用是什么？
3．采购的五大核心任务是什么？
4．采购专业人员的四项核心技能
5．组织中的采购绩效管理-采购管理与公司战略的关系
6．采购管理对组织战略及价值的影响是什么？
7. 采购如何通过对人员及供应商管理为组织实现等价的增值？
8. 采购发展趋势的五种趋势
9. 讨论
第二章：如何进行高效的供应商SOURCING
1.供应商寻源的方法有哪些？
2.如何进行供应商的定位？
3.供应定位SPM模型
4.从“等待与观望”到“寻找与发现”
5.感知在供应商寻源里面的作用是什么？
6.高级SOURCING技巧之：分析供应商的喜好模型
7.高级SOURCING技巧之：从小采购EPC到大采购PEPC的变革
8.高级SOURCING技巧之：供应商寻源的团队分享-让客户先进店的方式
第三章：如何进行高效采购成本管理
1．采购成本管理的内容有哪些？
2. 采购成本高与低是否应该看采购价格？
3. 什么是成本？
4. 价格是决定因素是什么？
5. 成本为什么不能决定价格？
6. 采购成本中最重要的是采购价格还是TCO？
7． 供应商成本模型
8． 供应商价格战略
9． 供应商报价的三种方法
10.价值分析/价值工程如何进行运用？
11.ESI供应商早期介入是对成本的提高还是降低？
12.日常成本管理与年度降价
第四章：如何从分析谈判的环境与挑战来考虑其对成本及战略的影响
1. 为什么谈判是采购的核心能力?
2. 如何选择谈判的战略？
3．采购与供应谈判的影响因素有哪些？
4．谈判对成本控制或降低的作用有哪些?
5. 什么是采购谈判战略里面最重要的因素?
6. 采购谈判最大的风险是什么？
7. 采购谈判议价技能对企业的成本及战略的影响分析
-事务型采购
-管理型采购
-战略型采购
第五章：Q & A
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