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系统化供应商选择、评估与绩效考核培训班

第一章:如何进行供应商的寻源和初期开发

1)采购功能在在组织中的地位 2)不同产业的采购人员供应商寻源的不同侧重点

3)如何利用企业竞争优势来进行供应商寻源 4)优秀寻源人员所必须具备的能力和素质

5)供应商初期开发的渠道 6)采购初期开发的难点和趋势

7)供应商初期开发的SWOT决策工具 8)某全球五百强企业新事业部供应商初期开发案例分析

第二章:战略采购寻源及开发过程

1)采购物品的类别管理和寻源分析

a)供应定位模型

c)TCO及成本建模

d)战略供应商绩效开发

2)采购物品需求定义和潜在供应商的寻找

a)从工程或设计开始寻找潜在的供应商:新产品开发、规格和图纸

b)标准化在供应商初期开发中的作用

c)与潜在供应商沟通的信息渠道将会如何影响与供应商的关系?

3)评估潜在供应商

a)评估流程,管理团队和管理节点

b)如何看待感知性评估对潜在供应商的作用?

c)一般评估指标

d)高级评估指标

e)感知评估对供应商评估的影响

4)选择合适的供应商

a)如何评定供应商的最合适的?

b)5R在选择供应商中的作用

c)供应商选择的定位图

5)开发供应商

a)与供应商进行开发及流程再造的小开发对供需关系的影响

b)供应商开发的几种类型

c)如何在供应商开发过程中进行采购部门压力转移?

6)开发供应商与帮助供应商成长对供需关系的影响

a)开发供应商是对立型关系还是非对立型关系

b)沟通的作用

c)供应商开发与企业的组织文化的关系

7)案例分析

第三章:如何把握供应商开发过程中的战略问题?

1)ESI在企业的应用的实践 2)AVL的优化与供应商开发策略

3)采购物品类型与供应商BASE的多少之间的关系 4)供应商产能及垄断问题

5)如何在采购“本地化”和海外采购中进行选择 6)从OEM厂商采购一定比中间商好吗?

7)公司战略层面对供应商开发过程的影响 8)选择和实施有效的供应商开发战略

第四章:成本分析和议价谈判

1供应商成本类型 2分析卖方销售定价

3供应商定价“陷阱”预防 4降低供方价格的六种有效手段

5如何获取卖方的成本数据 6供应商成本分析的方法

7采购成本模型 8降低成本的八种方法

9议价谈判的十种技巧 10双赢谈判的策略运用

11议价成功的关键因素

12议价技巧分析-购方占优/势均力敌/购方弱势/卖方提价/杀价

第五章:交期的有效管理

1保证供应商按期交货的管理节点 2 如何通过信息系统来进行交期的有效管理

3导致供应商交期延误的八种状况和解决方案 4物料未按预定时间到货的五种救急措施

5如何运用短缺会议改善交货期 6供应商周期过长的主要原因

7缩短供应商交货周期的系统方法 8 案例分析

第六章:供应商绩效考评和管理

1.供应商绩效的分类考评法 2.供应商的动机与喜好

3.供应商绩效考评的流程和工具 4.如何运用信息系统进行供应商绩效考评

5.供应商绩效考试的一般考核指标 6. 供应商绩效考核的高级考核指标



何芳(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:18000元/天(参考价格)

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