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供应商选择、评估及关系管理

第一章:供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响

1. 杰克韦尔奇眼中的采购

2.采购的杠杆作用是什么?

3.采购的五大核心任务是什么?

4.供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现?

5.组织中的采购绩效管理-采购管理与公司战略的关系

6.现代企业供应商管理的挑战有哪些?          

8.采购如何通过供应商管理为组织实现等价的增值?

9. 供应商管理与SCM的关系  

10.案例分析:某全球500强供应商管理体系的分析

第二章:如何更有效的进行供应商的SOURCING

A:专业的新供应商SOURCING的前提-供应市场的分析

1、什么是供应市场分析?为什么要进行供应市场的分析?            

2、全球性或区域性的生产供应厂家的数量
3、评估市场壁垒的一些量化指标        

4、区域行业政策与法规的影响
5、供应商供应产品的分类           

6、供应市场竞争状态分析
7、原材料供应的特点           

8、行业的生命周期阶段
9供应市场所在行业利润水平

10、撰写供应市场的调研报告      

11.实战评估:XX公司供应市场调研报告

B:新供应商SOURCING的方法

1. 供应商寻源的方法有哪些?

2.SPM模型

3.SPM中采购品项的定位对供应商寻源的影响是什么?

4.“主动”和“被动”的方式来进行供应商寻源

5.从“等待与观望”到“寻找与发现”

6.感知在供应商寻源里面的作用是什么?

7.供应商在采购寻源时需要提供的资料有哪些?

8.基于采购战略的供应商寻源的特点是什么?

9.案例分析:选用竞争对手的供应商的利弊?

10.  AVL已有的供应商应该不需要再进行SOURCING了吗?

11. 案例分析

B:高级的SOURCING分析技巧

1.供应定位模型

2.供应商的动机与喜好分析模型

3.价值链模型

4.从小采购EPC到大采购PEPC的变革

5.五力模型-对供应商的竞争能力进行分析

6.提升供应商能力的三大战略

7.SWOT的分析

8.供应商寻源的团队分享-让客户先进店的方式

9.案例分析

第三章:系统性供应商评估的方式及评估过程的流程优化

1.讨论:如何进行供应商的评估?

2.供应商评估的流程

3.SPM在供应商评估中的作用及重点?

---关健型品项

---杠杆型品项

---日常型品项

---瓶颈型品项

4.什么是成本导向的供应商评估技术?

5.什么是价值导向的供应商评估技术?

6.供应商评估过程中流程是最重要的吗?

7.全面的供应商评估应该包含哪些内容?

8.什么是供应商的商务审核?

9.什么是供应商的系统审核?

10.什么是供应商的制程审核?

11.授予前供应商评估的重点是什么?

12.授予后供应商评估与授予前的有什么不一样?

13.感知在供应商评估中的作用是什么?

14.供应商审核是由采购部门主导的吗?

第四章:如何进行战略的采购与供应商的关系管理

1. 供应商日常绩效和关系管理和战略绩效和关系管理有什么不同?

2. 什么是买卖双方关系图谱? 

3. 如何区分九种不同的采购与供应商关系?

4. 买卖双方关系图谱对供应商市场战略的影响?

5. 采购方应如何了解供应市场来制定供应商的关系管理战略?

6. 供应商感知模型

7. 如何理解供应商对与采购方关系的期望?

8. 采购方需要如何考虑供应商对我方战略的感知?

9. 如何运用供应定位模型来进行针对性的供应商战略管理?

10. 采购在企业的角色和定位对供应商关系战略的影响有哪些?

11. 战略供应商关系管理的全能模型:采购方/供应方市场管理矩阵

12. 案例分析



何芳(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:18000元/天(参考价格)

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