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一、 营销创新能力的基本构成要素
（一）营销创新激情
v 激情来自于对事业的追求和对企业的忠诚，决定着营销创新的产生。
v 激情是营销创新的灵魂
v 没有激情的工作是不可想像的！
v 如何培育工作的激情
v 充满激情的工作其结果会怎样？
（二）营销创新思维
1、营销创新思维决定营销创新的成功和水平
2、营销创新思维修炼
A. 跳出思维定势
v 跳出从众定势
v 跳出经验定势
独立思考 ：如何销售公司产品？
B. 拓展思维视角
v 逆向思维法
v 纵向思维法
v 横向思维法
v 广角思维法
头脑风暴：如何销售公司产品？
（三）营销创新的知识和技能
v 知识+技能：决定营销创新的基础
影响营销绩效的要素是什么？
心态是人生最根本的竞争力
二、心态决定营销业绩---职业成功的黄金心态
（一）积极主动心态打造超凡业绩
1、告诉自己，我要成功！
2、把注意力集中到你想要的业绩上
3、拥有强烈的企图心
4、乐于接受挑战
5、积极主动地为客户着想
6、顾客意识
7、用热情提升你的业绩
（二）自信阳光心态是销售成功的第一秘诀
1、相信自己，永不放弃！
2、当你非常肯定自己的产品时，就不会担心他人的拒绝
3、成功者总认为他能获胜
4、让自己的外表和言语充满自信
5、学会赞美
（三）转变心态，激活自我
1、老板的心态，结果导向、多快好省。
2、共赢的心态，让顾客有利益你才会有利益。
3、感恩的心态，不要把别人对你的帮助视为理所当然。
（四）影响销售业绩的七大不良心态
1、恐惧、紧张，害怕拒绝，逃避。
2、自卑，过于谦卑。
3、满足于已有的销售业绩，不思进取
4、不要看轻别人的工作
5、经常抱怨不景气，从不反思自己
6、害怕同行的竞争
7、不要把工作无限期地拖延下去
三、勇于行动--销售业绩倍增的技巧
1、停止无限期的准备工作
2、设立明确的业绩完成期限
3、带着美好的愿景出发
4、即使遭受挫折，也要坚持不懈
人生真谛：不努力就是不值钱！
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