主讲：周凯歌博士（战略转型与盈利模式创新专家）

【解决的核心问题与困惑】

² 为什么去年公司的利润还是一片繁荣,而转眼之间就急转直下?

² 公司是否对业务作出清晰的战略布局以保持利润的持续增长?

² 用什么样的产品/服务去竞争?在哪些市场竞争?为哪些客户服务?

² 你的企业能够为客户提供什么样的价值?如何细分并找到最有价值的客户?

² 新兴企业与成熟公司分别该如何应对盈利模式转型需求?

² 你希望自己的企业成为一家什么样的公司?你的战略业务目标是什么?

² 如何才能做到“不战而屈人之兵”,拥有无可匹敌的核心竞争力?

² 在企业转型升级中,政府、商会、协会该如何扶持与配合？

【本课程会带给您什么？】

u 战略转型与盈利模式的思维；

u 创新企业盈利模式及其本质和变化规律

u 增加企业赢利渠道与核心竞争力；

u 提供了战略转型与盈利模式创新的“道、法、术、器”

【适宜人士】

u 地方政府主管经济、招商的一线经济官员；

u 各地行业协会、商会的主要负责人；

u 正在创建新商业模式的企业家，准备投资新项目的投资者；

u 投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者；

u 企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人；

符合以下条件的企业更应当参与学习

u 从业务主导型向战略管理转变的企业；

u 有成熟的业务模式，但支撑企业持续发展的战略盈利模式还需完善的企业；

u 业绩高速增长但已经隐约看到未来竞争乏力、战略规划不够清晰的企业;

u 谋求跨越式发展的企业与企业领导者。

周凯歌  博士  “快速响应与低成本管理”模式首创者

香港特区政府2010年“优秀人才”

五家上市企业高管经验

清华大学总裁班战略管理特聘讲师

香港理工大学供应链管理特聘讲师

英国皇家物流学会CMILT

中国物流学会常务理事

美国项目管理协会(PMI)讲师

一位既能进行战略转型与盈利模式设计又能运营操作、实施落地的实干家

一位既能实现企业利润倍增又能建立国家级别认可高度理论体系的管理学者

一位既有产业经验又能承担教育部教改课题的产、学、研结合型培训顾问师

十多年从基层到高管的六大行业管理经验，辅导过的企业上百家，近受训的学员过10000人，奠定了在企业经营领域的实战专家地位。

【课程大纲】

战略篇：精准的战略转型升级

1. 企业运营环境的变化

² 回顾：经济改革30年来企业发展环境的变化与挑战?

² 讨论：为什么“标杆型企业”出现亏损？

² 思考：后金融危机时代的企业该如何破局？ 

2. 转型升级:企业“涅磐重生”

² 别了！“产品创新，科技领先”的陈词！

² 别了！“大企业难以转型成功”的滥调！

² 别了！“Made in China的”工业革命旧思维！

² 中国转型：为中国制造“Made for China”

3. 驱动转型的四大背景、三大核心力量和五大成功案例

² 经济模式转型、产业模式变化、客户变化、技术驱动业务模式变革

² 背景: 来势凶猛的互联网经济

² 讨论：大批量优势与定制化需求满足

² 分析:当数据成为商业资本

² 战略转型：IBM逆势崛起的着力点

² 持续创新：金佰利百年长盛

² 组织变革：GE危机生存的利器

² 研发制胜：三星逆势飞扬

² 模式创新：阿里打着望远镜找不到对手

² 国际化布局：“华为过冬”的唯一途径

² 归纳提升：企业成功战略转型的“二十四章经”

4. 转型升级：突破发展瓶颈

² 集约化管理：国企由大到强之路

² 突破瓶颈：主动转型升级

² 数字化转型

² 平台模式

² 价值链集成的众包模式

5. 转型升级模式创新

² 发现蓝海：商业模式转型与产品结构升级

² 价值链优化：经营模式转型

² 供应链金融：资金链管理转型

² 突破瓶颈：销售与渠道转型

² 破茧花蝶：体制与组织转型

² 溢价战略：品牌升级传播

² 技术创新：“制造”到“创造”之路

² 战略转型：您准备好了吗？

模式篇：突破盈利创新

6. 盈利模式创新定位：创造客户新价值

² 破解利润之谜

² 以盈利为中心的企业流程设计

² 客户的盈利潜力与资产密集度

² 演练：企业设计如何创造利润区

² 分享：如何把你的公司引入利润区？

7. 盈利模式创新: 利润区间转移与盈利模式

² 行业与企业利润池划分

² 利润趋势的起点与走势

² 以利润为中心的企业设计

² 归纳提升：盈利模式分析的“二十四章经”

8. 盈利模式创新：实施途径

² 利润区域：避免盲目管理

² 同质化竞争：获取利润的最大障碍

² 未满足需求：获取利润的新领域

² 价值链瓶颈：利润新来源

² 利润池：战略盈利模式新发现

² 演练：盈利模式创新设计

² 利润壁垒：盈利模式的保护神

运营篇：快速响应与低成本管理

9. 快速响应与低成本管理理念

² 快速响应的两个案例

² 低成本管理的内涵：总成本最低

² 企业经营的核心是什么:最低成本灵活满足客户需求

² 流程管理重要还是满足快速服务需求重要?

² 小组讨论:快速响应与低成本管理如何实现统一?

10. 快速响应与低成本管理实施

² 快速响应的基础

² 快速响应的基本原则

² 产品分类与流程的匹配

² 如何快速灵活捕捉客户真实需求

² 是什么让我们的流程变得如此之慢？

² 衡量企业经营水平的“体温表”：库存

² 需求的诊断

² 如何实现快速低成本采购？

² 如何实现快速低成本生产？

² 如何实现快速低成本交付？