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课程背景
从事二线、三线的品牌产品的销售，长期处于夹心饼干“奶油”的位置。向上有对手强大的器重压力，向下面对对手激烈的价格冲击和层出不穷的阴招怪招，在夹缝中求生存，每一次的销售都像是虎口夺单。
★ 面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？
★ 面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？
★ 面对死砍价格的对手，如何巧妙应对？
★ 面对百般刁难的客户，又该如何招架？
★ 如何实现从销售精英到销售高手的蜕变？
● 培训收益
1、优化销售人员的销售意识与服务理念
2、全面掌握3种最实用的销售方法
3、掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点
4、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧
5、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力
6、专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力
7、超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态
课程大纲：
第一讲：企业销售竞争力组成
1、 总裁赢销力
2、 团队赢销力
3、 个人赢销力
第二讲：培养销售人员的四大本能
1、 迅速把客户的拒绝点转化成产品的卖点；
2、 无声销售语言比有声销售语言更加重要。培养销售人员的无声音销售语言；
3、 销售沟通中的逻辑思维能力。培养销售人员的全脑销售技能；
4、 没有问题的产品是不存在的，关键是你让客户记住什么。让客记住产品的价值忽略产品的价格。
第三讲：培养销售人员的素质结构；
1、 销售内驱力；
销售团队的内部竞争优于销售管理。
2、 人脉资源的敏感力；
人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力
3、 销售人员的销售逆商AQ
第四讲：培养销售人员的能力结构：
1、 销售心理能量度——疯狂式销售
2、 销售沟通技术度——幽默式销售
3、 销售顾问专业度——专家式销售
4、 销售定位气量度——老板式销售
第五讲：销售人员能力本能意识
1、 学习意识——任何人都值得学习，以学习的心态来拓展自己；
2、 竞争意识——销售团队内部良性的竞争优于销售管理；
3、 求证意识——任何事情都有解决的办法；
4、 快乐意识——先处理好心情再处理事情；
5、 合作意识——销售团队销售人员合作共赢，孤独英雄大多都是短命英雄；
第六讲：销售人员的心灵法则
1、 疯狂心态——只有偏执狂才能生存；
2、 不正常心态——只有产品只有销售；
3、 想要与一定要的心态——培养自己不满足的欲望；
4、 三岁心态——进入角色快，内驱力强；
5、 单纯心态——销售的智慧是行动；
6、 有拒绝说明还有机会；
7、 有异议说明还有需求；
8、 不感兴趣说明不曾拥有过
第七讲：疯狂式赢销系统
1、 疯狂式销售精英的特点；
2、 疯狂式销售训练要领；
3、 疯狂式销售黄金法则；
第八讲：幽默式营销系统
1、 幽默式销售训练要领；
2、 幽默式销售黄金法则；
第九讲：专家式赢销系统
1、 专家式销售思维；
2、 专家式销售本质特征；
3、 专家式销售6法则；
4、 专家式销售4原则；
5、 专家式销售训练要领
第十讲：老板式赢销系统
1、 老板式销售训练要领；
2、 老板式销售黄金法则
第十一讲：销售语言沟通
1、 中国式语言沟通特点；
2、 销售语言多种表现方式；
3、 沟通是营造氛围实现多赢；
4、 销售沟通的目的是为了多层次交换。
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