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九型人格：营销沟通的必备神器

课程收益：课程通过讲授、测试、访谈、案例分析、视频欣赏、互动研讨等授课方式，让学员实现以下收获：
1、洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向，改善个人性格和沟通方式，找出自身销售瓶颈根源及突破方式；
2、探索客户，明白客户的行为，快速与陌生准客户建立信赖关系；
3、学习通过眼神与肢体语言，3分钟快速识人的基本技巧；
4、清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式；
5、解读客户身体语言与心灵密码，掌握与不同类型的客户的相处之道；
6、寻找客户的关键需求，让客户得到产品外的附加价值。
第一讲：销售的定义
1、现代销售的背景；
2、现代销售的误区；
3、销售的核心：需求
4、销售的关键：谋划
5、销售的基本：判别个人需求。
案例分析：恋爱中的营销行为
第二讲：历久弥新的“读心术”----九型人格概述
1、九型人格是什么?
2、九型人格的起源及发展历程
3、性格的形成因素
4、九型人格与其他性格工具的关系
5、九型人格的应用领域
第三讲：解读神奇的“人性地图”——九型人格解析
一、剖析1号(完美型)
1、1号完美型的核心特质
2、1号典型人物代表：公众人物的性格分析
3、1号型客户营销的秘诀
二、剖析2号(助人型)
1、2号助人型的核心特质
2、2号典型人物代表：公众人物的性格分析
3、2号型客户营销的秘诀
三、剖析3号(成就型)
1、3号成就型的核心特质
2、3号典型人物代表：公众人物的性格分析
3、3号型客户营销的秘诀
视频案例：疯狂英语李阳访谈剪辑
四、剖析4号(浪漫型)
1、4号自我型的核心特质
2、4号典型人物代表：公众人物的性格分析
3、4号型客户营销的秘诀
五、剖析5号(理智型)
1、5号理智型的核心特质
2、5号典型人物代表：人物的性格分析
3、5号型客户营销的秘诀
六、剖析6号(怀疑型)
1、6号忠诚型的核心特质
2、6号典型人物代表：公众人物的性格分析
3、6号型客户营销的秘诀
4、视频案例：原香港特首董建华访谈剪辑
七、剖析7号(快乐型)
1、7号快乐型的核心特质
2、7号典型人物代表：公众人物的性格分析
3、7号型客户营销的秘诀
八、剖析8号(领袖型)
1、8号领袖型的核心特质
2、8号典型人物代表：公众人物的性格分析
3、8号型客户营销的秘诀
九、剖析9号(平和型)
1、9号和平型的核心特质
2、9号典型人物代表：公众人物的性格分析
3、9号型客户营销的秘诀
4、视频案例：斯诺克王子丁俊晖访谈剪辑
第四讲：九型人格在销售中的应用实践研讨
1、各型在销售上的优势与盲区及对应规避方法
2、激励各型达成销售目标的技巧
3、如何对九种不同性格的客户成功实施销售
学员互动：如何把产品卖给你? (现身说法)
案例分析：如何将保单卖给九种型号的客户
第五讲：学习总结
1、5个名额总结发言
2、5个名额学员提问交流
3、随堂考试、填写培训评估表
4、最佳学习小组表彰合影留念

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