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家居卖场运营智慧

第一讲:
2014中国家具行业概况??(时间:90分钟)
1、家具行业现状与困惑
(1)产业与企业发展概况
(2)家具市场与流通业特点
(3)中国家具市场需求分析
2、家具行业销售模式分析
3、家具行业的焦点问题
4、家具行业的发展趋势
5、家具色彩与品牌欣赏

第二讲?中国家具卖场发展趋势(时间:150分钟)
1、家具卖场运营模式概况
2、家具卖场与经销商的困惑
3、家具卖场定位与可持续发展?
4、家具卖场如何盈利的思考
5.
家居卖场的经营误区
6、高效家居卖场的运营策略(案例分析)

第三讲:家具卖场运营新思维(时间:60分钟)

1、复制成功,放大优势

2、控制成本

3、顾客增值(建立客户开发系统)

4、跨行业思维

5、联盟是趋势

6、建立学习机制

第四讲:家具卖场运营诊断(时间:120分钟)

1、店铺营运能力诊断

2、卖场产品展示陈列的诊断

3、导购员营销能力诊断

4、家具卖场顾客流失诊断

5、家具卖场楼面管理与营销诊断

第五讲
家具卖场赢利模式详解(时间:180分钟)

1、构建赢利商业模式的思考

(1)卖场赢利9大模式案例分析

(2)打造家具卖场核心竞争力“三部曲”

2、掌控提升卖场业绩的关键KPI
3、家具卖场销售7项策略
4、家具卖场的整合策略
(1)盘活--人、产品、场地、市场开拓
(2)联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
(3)建立客户推荐系统的秘密
5、家具卖场促销秘密(剖析5个案例)
6、家具卖场系统提升销量的营销真谛

第六讲:家具卖场常见问题剖析(时间:150分钟)

1、制约销售量的瓶颈在哪里?
2、如何建立6大系统倍增销量?
3.
企业形象整合让营销变得简单
4、关于商户撤场的深度分析与策略
5.
家具卖场的招商问题与会议营销
6、家具卖场危机处理经典案例
7、家具卖场与政府、机构的相融合作
8、与竞争卖场的相融共生策略

第七讲:总经理的境界与终生修炼(时间:60分钟)

1.
提升谈判力改变人生价值观

2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合

3、建立人脉商圈的秘密

4、总经理的境界与经营智慧



孙向阳(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:25000元/天(参考价格)

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