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家居卖场运营智慧

家居卖场运营智慧（3天）
第一讲： 2013中国家具行业概况
（时间：90分钟）
1、家具行业现状与困惑
（1）产业与企业发展概况
（2）家具市场与卖场特点
（3）中国家具市场需求分析
2、家具行业销售模式分析
3、家具行业的焦点问题
4、家具行业的发展趋势
5、家具设计与品牌欣赏

第二讲
中国家具卖场发展趋势（时间：180分钟）
1、家具卖场运营模式概况

2、家具卖场与经销商的困惑
3、家具卖场定位与可持续发展

4、家具卖场品牌规划
5、家居卖场的招商误区
6、家具卖场如何盈利的思考
7、家具卖场的整体形象推广
8、高效家居卖场的运营策略（6大案例分析）

第三讲：家具卖场运营新思维（时间：80分钟）

1、复制成功，放大优势

2、控制成本，提升效率

3、顾客增值（建立客户开发系统）

4、跨行业思维

5、联盟是趋势

6、建立学习机制

第四讲：家具卖场运营诊断（时间：120分钟）

1、店铺营运能力诊断

2、卖场产品展示陈列的诊断

3、导购员营销能力诊断

4、家具卖场顾客流失诊断

5、家具卖场楼面管理

6、家具卖场营销诊断

7、家具卖场门店管理工具（案例）

第五讲
家具卖场赢利模式详解（时间：180分钟）

1、构建赢利商业模式的思考

(1)卖场赢利9大模式案例分析

(2)打造家具卖场核心竞争力“三部曲”

2、掌控提升卖场业绩的关键KPI
3、家具卖场的整合策略
（1）盘活--人、产品、场地、市场开拓
（2）联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
（3）建立客户推荐系统的秘密
4、家具卖场促销秘密（剖析5个案例）

5、家具卖场系统提升销量的营销真谛

第六讲：家具卖场常见问题剖析（时间：150分钟）

1、制约销售量的瓶颈在哪里？

2、如何建立6大系统倍增销量？

3.
企业形象整合让营销变得简单

4、关于商户撤场的深度分析与策略

5.
家具卖场的招商问题与会议营销

6、家具卖场危机处理经典案例

7、家具卖场与政府、机构的相融合作

8、与竞争卖场的相融共生策略

第七讲：总经理的境界与终生修炼（时间：60分钟）

1.
提升谈判力改变人生价值观

2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合

3、建立人脉商圈的秘密

4、总经理的境界与经营智慧