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【课程背景】
现代企业的竞争不仅仅企业自身实力的竞争，更是企业与上游供应商和下游客户资源整合能力的竞争。在采购工作中，选择合适的供应商，对企业提高利润、保证供应与降低采购成本的有着至关重要的作用。但目前中国企业普遍存在着新供应商引进不规范、旧供应商考核不系统、供应商淘汰机制不健全的问题。本课程针对企业普遍存在的供应商选择与管理的实际问题，借鉴一些国际知名企业的供应商管理模式，全面阐释如何评估和选择供应商，如何对供应商进行绩效考核并淘汰，帮助中国企业建立完整的、系统的供应商选择体系，培养企业的供应商队伍，提高企业采购的快速性、准确性、经济性和平稳性。
【授课方式】知识讲解、案例分析、实战演练、小组讨论、交流互动、经验分享
【课程对象】采购总监、采购经理、供应链总监、供应链经理、供应商管理专员、采购工程师、采购员
【课程目标】
掌握选择供应商的流程
掌握评估供应商的标准和指标
学习建立供应商选择与淘汰机制
提高采购人员的供应商管理能力
【课程内容】
第一讲采购需求分析
●采购的5W1H
●如何把客户的需求转化为采购需求（技术，品质，成本，交货，服务）
第二讲采购策略制定
●企业外部PEST分析
●企业内部SWOT分析
●如何根据企业战略制定采购战略
●采购物品的80/20规则
●卡拉杰克采购供应模型
●针对不同的采购物品的供应商策略
案例：西门子的分类采购策略
第三讲供应市场分析
●影响市场供应的因素分析
●如何做好供应市场调查
●如何撰写供应市场调查报告
第四讲如何识别和发现潜在的供应商
●供应商开发的一般流程
●影响供应商选择的四大要素
●确定供应商选择的标准
●供应商信息来源的十大途径
●设计你的供应商调查表
●如何调查供应商
第五讲供应商评估
●怎样设计供应商现场评估表（指标和权重）
●现场评估要注意的关键点
第六讲供应商选择
●供应商级别评价标准
●供应商评价的基本模型
●适合才是“硬道理”
●如何考虑价格与质量因素选择供应商？
第七讲供应商绩效考核
●供应商评估项目和控制要点
●供应商绩效KPI
●供应商绩效考核四大方式
●绩效考核结果是筛选供应商的依据
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