返回列表

直复营销实战培训

《直复营销实战培训》课程大纲

一、直复营销在营销中的角色与地位
1、营销新视野
2、客户沟通媒介
1）单向媒介：电视、广播、报纸，户外等
2）互动媒介
电子邮件群发
直邮广告
短信群发
电话外呼
3）实体媒介：现场销售与实体店
3、直复营销的本质
1）直复营销是基于互动媒介的定量化营销
2）直复营销点亮广告与实体销售之间的盲区
3）营销效果的测量
4、直复营销的发展
1）广告式群发
2）客户细分与跟进
3）客户关系营销

二客户数据的选取与内容的有效到达
1、目标客户数据的获取
1) 营销数据库的种类
2) 如何获得有效的客户数据
3) 外购数据的误区与技巧
4) 从数据库中筛选客户
5) 数据处理案例分析

2、有效到达－监控到达率
1、获得正确的联系信息—数据清洗概述
2、发送到达的监督技巧
3、商函发送内容与数量的监控技巧
4、电子邮件的到达监控与行为追踪
5、网站的访问监测与行为追踪
7、案例介绍

三、从心动到行动——策划与创意
一、消费者采购决策的过程
1. 确认需要
2. 信息搜索
3. 评估选择
4. 购买决定
5. 购后行为

二、直复营销的创意与设计要点
1. 直复营销创意与广告创意的区别
2. 电子邮件的创意与设计要点
3. 直邮的创意与设计要点
4. 短信的创意与设计要点
5. 客户反馈激励的策划
6．多媒介营销策划
7、直复营销创意与广告创意的区别
8、小组练习

四、为销售提供“炮弹”—反馈信息的收集与销售机会管理
1. 用反馈“精确制导”和获取销售
2. 获取和管理客户的反馈信息
3. 提高反馈率的五个步骤
4. 对接销售，把反馈转化成订单
5. 多层次立体化营销概述

五、反馈率与销售转化率的持续提高——反馈数据的分析
1．直复营销活动流程
2．用直复营销的反馈数据分析提高企业的营销执行力
3．数据分析的内容和方法
1) 改进目标客户的筛选
2) 改进创意、设计与文案
3) 改进销售流程
4) 改进媒介的选择与组合
5) 加强客户细分与个性化
4、正式活动前的小规模测试

六、用定量化营销替代“广告赌博”
1、直复营销的投资回报分析
2、如何比较广告与直复营销投入回报
3、如何比较现场销售与直复营销投资回报
4、练习