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李锦记《新环境和新形势下的渠道建设和终端管理》
定制化企业内训课纲
第一部分：新环境和新形势的简要认识
1.1经济下行，成本增加，竞争加剧。
1.2消费升级，产业滞后。
1.3互联网经济碾压实体经济。
1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神专注态度。
1.5互联网思维的再认识。
1.6互联网+国家战略的再思考。
案例研讨：达利的崛起与康师傅的没落。
第二部分：互联网+时代的营销创新与厂商关系
2.1销售本质的四层次变化。
2.2互联网+时代的四大营销公式。
2.21客户买便宜≠客户占便宜。
2.22给客户所需≠给商家所有。
2.23公关公益公德>利益驱使。
2.24持续依赖>瞬间冲动。
案例研讨：某品牌蛋糕的暑假促销案赏析。
2.3互联网+时代厂商关系探讨。
2.31厂商关系历史阶段分析。
2.32厂商关系现阶段探讨。
战略合作伙伴关系。
‚全局掌握与局部发展。
ƒ市场信息先锋与战略策略统帅。
4厂商主导，经销商协调配合关系。
2.4调味品行业发展的十大趋势。
2.5调味品厂家主要渠道简析。
2.51批发市场
2.52 KA.
2.53团购。
2.54餐饮。
2.55便利店
2.56电商平台
2.57直供。
2.58企事业单位福利。
2.59礼品组合。
2.59+店中店。
2.59++自建专卖店形象店。
以上各种渠道做详细分析，给李锦记经销商一些哪些现在可以用，将来可以用的方法与思路。
2.6现在李锦记经销商在终端管理方面的重点及难点。互动探讨交流。选取三个问题做深入分析。
2.7李锦记经销商在终端关系方面的实用方法与思路的指导。
第三部分：互动探讨交流，选取典型学员的典型问题，许徐做现场分析，提供解决方案的思路与方法。
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