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培训背景：
1、 销售团队管理者无法进行个人突破导致团队业绩无法得到提升。
2、 团队的进步是以团队领导者的进步为前提的。
解决问题及培训目的：
1. 通过培训，能够让企业销售和管理者找到合适的方法，并对企业现有资源进行有效整合，提升企业业绩和市场竞争力。
2. 找到企业业绩增长的突破口，找到系统可执行的方式方法，并进行各个层面的突破，使企业得到长期可持续的业绩增长。
培训方式：知识讲解、案例引导、话术实操、现场演练相结合
总纲： 团队领导者定义 团队领导者的六感 团队人才选拔四个维度 团队认知六个层面 Q12 营销的五大经典技巧 七种教练必备的技 员工的四大辅导方法 营销人员八大错误 四大定位战略 突破业绩的四道障碍 突破业绩的六步解决方法 数据分析与转化率提升
什么是团队领导？
团队领导就是带领团队取得业绩突破的人
要具备三种角色：一心灵导师
二精神领袖
三魔鬼教练
一、团队领导者的六感
Ø 目标感
Ø 责任感
Ø 使命感
Ø 紧迫感
Ø 危机感
Ø 归属感
二、团队人才选拔四个维度
l STAR能力测试
l 潜力测试
l 激励问题测试
l 性格类型测试（四大类和九型性格）
三、团队认知六个层面
² 团队成员是否具有清晰的目标和执行计划？
² 团队成员是否知道如何达成目标？
² 你对自己的团队成员了解吗？
² 你知道团队成员的性格和喜好吗？
² 你的优、中、后三种类型的销售各占多少比例?
² 团队的淘汰计划是什么？
² ……
四、Q12
Ø 你的团队知道为什么要打仗吗？
Ø 你的团队会打仗吗？
Ø 你的团队爱打仗吗？
Ø 你的团队作战有序吗？
五、团队训练：
² 销售体系完善吗？有没有完整的销售流程和话术？
² 销售的六大流程都清楚吗？
² 有没有优秀的培训录音或者视频呢？
² 培训案例
² 电话跟听
² 销售跟踪
² 复盘 单点提升
备注：
营销的五大经典技巧
七种教练必备的技能
员工的四大辅导方法
业绩=技能×拜访量×件均
决定销售业绩的6大因素：
态度、知识、技能、 工作习惯、接触量、时间管理
（好的工作习惯是持续成功的基础）
营销人员八大错误：
1、 定位不准
2、 不知道产品的价值
3、 看不到产品对客户的帮助
4、 不会证明产品对客户的价值
5、 懒惰
6、 恐惧
7、 情绪化，容易被客户影响。
8、 不会做客户维护，无法复制成交
员工的四大辅导方法
六、四大定位战略
u 市场定位 我们的产品定位是什么？质量和档次？价格区间
u 客户定位 我们的产品卖给谁？谁购买决策？
u 自我定位 销售的形象定位 专业定位 客户希望我们是什么样的定位？
u 产品或服务的认知定位（第一或者唯一属性）
七、突破业绩的四道障碍
u 资源障碍 销售人才 客户资源充足性
u 执行障碍 执行时间是否充裕？时间不够怎么办？负责人和评估
u 激励障碍 物质奖励 精神鼓励奖状
u 领导力（九型人格人才甄选） 领导者的类型
八、六步解决方法
u 六大隐形团队
u 突破目标
u 突破团队
u 目标可视与量化考核
u 团队文化与激励手段
u 变革八步
九、数据分析与转化率提升
u 客户转化率分析和阶段性的转换
u 哪个环节进行提升
（九）实战练习（ROLEPLAY）讨论学习：
练习是能够将知识变成能力的唯一方式！
现在企业问题分析：
解决方案：
实施计划：
结果反馈与修正：
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