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销售团队管理

课程时间:

4小时

课程对象:

      企业销售团队管理者

课程背景:

“兵熊熊一个、将熊熊一窝”。

优秀的销售经理既能给公司带来可观的利润,又培养出一支健康成长的销售队伍。

课程收益:

     工具:使学员熟悉销售管理的基本工具;

     技能:介绍如何恰当使用销售管理工具的方法。

课程大纲:

     绪言

n 销售管理管什么;

n 销售经理的种类;

n 销售经理的时间分配;

n 销售人员的职业道路;

n 不同销售经理的管理技能;

n 晋升销售经理后变化与7个阶段;

n 如何做一个合格的销售经理。

     第一部分   销售管理之1——计划

n 建立战略关系;

n 制定年度销售计划

n 销售组织设计的影响因素与组织类型;

n 需求预测方法与销售预算;

n 销售区域的设计与规模;

n 销售目标与定额。     

第二部分  销售管理之2——人员配备

n 规划与招聘;

n 选拔、配置及其与组织的融合。

     第三部分  销售管理之3——培训

n 销售培训五阶段

n 销售培训内容。

     第四部分  销售管理之4——指导

n 激励 

n 薪酬制度

n 领导。     

第五部分   销售管理之5——控制

n 销售与营销成本分析

n 销售人员的绩效考核。

结束语。



周如善(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:20000元/天(参考价格)

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