返回列表
n 高级销售技巧 Advanced Selling Skills
主要问题
Ø 销售技巧听过很多，真希望能听到切合实际的、经过严格检验的课程；
Ø 我们销售团队大多是老经验的销售，客情关系是他们常用的销售方法，怎样进一步提高他们的技巧？
Ø 有很多销售的实际问题与困难一再被提出，但总没有更好的解决方案，历史总是重演；
Ø 如何帮助销售人员作好销售前的准备工作，并养成良好的习惯？
Ø 我的销售见客户就象老鼠遇到猫，面对采购的各种要求毫无还手之力，更不用说说服客户获得他们的资源与支持了，如何提高他们的销售技巧？
Ø 销售的论据总是不能切中要害，客户更关心财务收益、品类整体发展等，如何将这些融入到销售中去？
Ø 我们要解决实际问题！我们要有效的工具！
课程收益
§ 了解如何进行客户渗透和建立对关键客户的数据库
§ 掌握进行销售机会的分析和制定明确的业务目标
§ 掌握了解和建立客户的需求的能力
§ 提升对客户进行商业销售的能力
§ 了解如何运用利润的故事来说服客户
§ 了解如何根据客户的决策流程来确定相应的销售策略
§ 通过录像练习掌握相关技巧
培训对象
§ 一线销售人员
§ 关键客户销售团队
日程安排
|
|
Day 1 |
Day 2 |
Day 3 |
|
AM |
§ 零售行业的发展动态 § 客户经理的角色与职责 |
§ 专业化商业销售技巧 § 设立目标 § 客户需求的结构 § 了解和建立客户需求的技巧 |
§ 角色扮演 |
|
PM |
§ 客户渗透与档案的建立 § 门店销售效能分析 § 门店审计 |
§ 提出商业建议 § 利润故事与商业论据 § 处理异议与达成协议 § 客户决策流程与销售策略 § 角色扮演准备 |
§ 课程总结与评估 § 行动计划的制定 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
快捷链接
|
账户管理
|
新手入门
|
关于我们
|
