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【课程特别收益】
现场确定商业模式，目标客户和网络营销产品定位和核心文案写作。
课程现场画出受训企业营销型网站首页框架。
【课程名称】
【课程讲师】石头
【课程时长】1天
【培训对象】企业网络营销相关人员
【课程背景】
1、课程介绍：
“广告投了不少，网站有人看，就是没有人咨询。——网站没有说服力一切推广白费力。” 90%的企业网络营销死在网站策划。网站策划的本质是营销策划。网站只是营销思想、商业模式，产品和服务的展现载体之一。没有好的营销策划就没有好的网站，没有好的网站策划，难有好的网络营销业绩。
本课程教你如何从网络营销目标客户的定位，网络营销产品的定位到卖点的挖掘与塑造，到核心文案的写作，快速拥有一个高转化率挣钱的营销型网站。
2、案例分析
一句网站宣传语换来百万订单——瑞昂博轮式人工除雪铲
瑞昂博张总公司2012年发明人工轮式除雪铲，并获得了设计专利。该产品能大幅提高除雪铲冰的效率。2012年底开始尝试网络销售该产品，但一直打不开销路半年后结算亏损20万元，挤压大量库存。2013年7月份接触到谢松杰老师，10月份邀请谢松杰老师做了《营销型网站策划》企业内训。
在谢松杰老师的指导下，重新策划了一个“五个活一个人干”的营销型单页面，上线一周就接到内蒙古高速管理局的大单。谢松杰老师还帮忙抢到了“除雪铲”的百度免费自然排名第一页（请百度搜索“除雪铲”验证）。仅用2个月时间实现销售业绩100万的好成绩，不仅清了库存，公司实现了全面盈利，进入良性轨道，建立了对网络营销的信心，201年准备开拓大型除雪机械市场，再次要求谢松杰老师内训并指导策划新产品。
【课程宗旨】：
指导企业创建高转化的营销型网站，突破咨询瓶颈，提升网络营销业绩。
【课程收益】
学会营销型网站策划的方法和技巧，快速拥有自己的营销型网站。
【课程大纲】
1、什么才是营销型网站
1.1为什么企业做不好网络营销
1.2理解营销型网站
2、营销型网站策划人员必备的说服力知识
2.1什么是说服力
2.2了解人类的决策过程
2.3如何说服他人做出决策
2.4说服的逻辑
3、影响网站说服力的三大网站能力
3.1营销型网站的理解力
3.1.1什么是网站的理解力
3.1.2为什么不同的网站理解力测试的结果不一样
3.1.2是什么在破坏网站的理解力？
3.2营销型网站的信任力
3.2.1什么是网站的信任力
3.2.1如何打造网站的信任力
3.3营销型网站的行动力
3.3.1什么是营销型网站的行动力
3.3.2通过行动号召来打造网站的行动力
3.3.3什么是网站的行动号召
4、营销型网站页面设计的10条规范——逻辑篇
4.1清晰的转化目标——定位网站的目标
4.2明确的预期受众——定位网站的目标访客
4.3高度的信息相关——给用户想要的信息
4.4简洁的解决方案——给用户简单易行的方案
4.5清晰的社会证据——增加网站可信度
4.6明确的承诺保障——解除用户决策压力
4.7有力的行动号召——主动号召用户采取行动
5、营销型网站页面设计的10条规范——环境篇
5.1舒展的页面布局——通过布局来营造有利成交的网站环境
5.2舒适的色彩搭配——通过色彩来营造有利成交的网站环境
5.3愉悦的交互体验——优化交互体验来营造有利成交的网站环境
6、增强网站说服力的16大要素
6.1标志——告诉用户“我正在访问什么网站”
6.2宣传语——企业目标或网站定位
6.3标题——我提供什么服务或产品
6.4优势——选择我们的理由
6.5行动号召——现在就选择我们吧
6.6成功案例——这些知名人士、企业选择了我们
6.7客户评价——让客户为你证言
6.8内容呈现——眼见为实
6.9生产过程——产品是这样被生产出来的
6.10服务过程——我们是这样为您服务的
6.11社会证据——那些可以传递权威和信任的事物
6.12荣誉展示——权威机构认可我们
6.13常见问题——解除用户抗拒，促进转化
6.14风险承诺——降低用户的决策压力
6.15免费资源——抓住那些即将离开的客户
6.16说服逻辑——让要素有机结合构成说服力
7、营销型网站素材准备和文案写作
7.1营销型网站的素材准备
7.2营销型网站的文案写作7个技巧
8、案例图解营销型网站说服力要素和页面布局
9、如何开始你的营销型网站策划
9.1策划讨论风暴会议
9.2营型销网站的要素设计准备
9.3列出需要准备的素材和清单。
9.4讨论网站的说服逻辑和布局图
9.5设计网站效果图
9.6程序员编码生成网页
9.7网站上线测试优化
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