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如何在精英红海中实现平稳发展和长期经营？
如何在精英红海中实现平稳发展和长期经营？
陈一拙
广东塑料加工企业、湖南铝型材品牌企业、江苏星级酒店等多个亿元级企业在现有经济形势下，面临销售订单下滑，产品红海，客户需求碎片，经营业绩下降等特殊状况。开始手足无措，内心焦虑，脚步沉重，寝食难安。为什么？他们总经理请我谈谈看法，就现在严峻的经营形势，看如何破局？ 通过诊断和分析，具体归纳如下：
1没有强有力的研发队伍和接地气的市场产品，产品多是数年前的老产品，
2中国企业的职业化远没有建立起来，人员多凭经验和理想化的设想，难以复制和流程化，
3企业的经营管理水平落后，青纱帐里出来的游击战术逐渐跟不上时代，新的经营理念日新月异，
4过于关注经济的优势，追求高大上，认为经济的形式就是企业的经营形式，
5没有系统的思维能力和整合能力，运用工具和科学方法的手段比较欠缺，喜欢自我摸索，
6没有严格的考核机制和学习机制，搞形式主义，难以起到刺刀见红的效果，
7盲目不相关多元化，习惯拍脑袋，不能理性的分析实际情况，
8习惯于小富即安，不思进取，缺少使命感和责任感，
9以自我为中心，因循守旧，或是过于频道的改革创新，要不守株待兔，要不忙中出错，
10不借助外力或者以为外力万能，缺少资源整合能力。
鼎新企业研究室根据多个品牌企业辅导和职业经历，提出整体解决方案：
1集中战线形成优势，五指伸开不如攥紧拳头，
2强化考核和激励，让优秀的将士担当大任，让不合格的士兵退役，
3加强客户体验，研发和开发出爆品产品，
4对渠道进行点对点，线对线的跟进落地，
5对组织结构重新设计，发挥组织的力量，提升组织效率，
6塑造强有力的思考和改善文化，形成独有的文化特色和品牌特色，
7划小，划细财务进行综合分析和预测，对财务收支和经营成本，税收进行深度分析，形成内部市场，利润中心，用阿米巴经营会计实施核算，
8根据经营计划，严格进行订单预测和目标跟进，严格考核，并及时调整，
9加强现场管理，品质检验和生产工艺改善，提升车间员工的责任意识和生产力，
10即时解决问题，就是生产力，持续改善流程和信息化，
11培养责任心，上进心，企图心的团队素养和工作精神，
12不断培养公司的职业队伍和技能高手，让知识管理可以传承。
13强调项目计划的规划能力，对过程进行控制和提速执行力。
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