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互联网时代的商业模式重构

课程背景:目前互联网渗透甚至颠覆各行各业已经是大家的共识,传统互联网需升级,传统企业面临转型,要成功转型升级就必须用互联网思维指导,互联网思维不是简单的工具,它改变的是思维的方式。如何在互联网时代创新商业模式,是传统企业亟需解决的问题。互联网思想又是一种新的管理哲学思想,互联网思维将重新定义管理、市场、经济等学科的基本假设,开创新的人类生活场景。互联网+必将带动中国企业走向新的成功!

课程受众:企业中高层管理者

课程时间:12小时/两天

课程大纲:

第一讲:创新商业模式

1、 商业模式的定义?

2、 审视反观过时淘汰的商业模式

3、 拥抱新经济新常态下的商业模式

4、 独特的互联网时代商业模式

5、 中国市场的十大商业模式

6、 商业模式九大通用模块

第二讲:互联网时代的客户细分

1、 STP理论还有没有活力?

2、 大众市场的互联网化

3、 利基市场的凸显

4、 多边市场的广泛存在

5、 区域性市场萎缩

6、 多元化市场还能走多久?

第三讲:价值主张的聚焦化

1、 企业在传递什么价值主张?

2、 企业在解决哪些客户痛点?

3、 创造客户价值的路径和方法

4、 价值主张的实现要素

第四讲:互联网市场环境的渠道通路

1、 渠道为王的时代已然过去

2、 渠道和社群的博弈

3、 去中心化是必然选择

4、 社会化营销造就粉丝经济

5、 渠道成本转换成体验成本

6、 OtO模式

第五讲:转化率决定的客户关系

1、 CRM系统能否管理互联网环境的客户关系?

2、 简单的买卖关系转化为高粘度的粉丝关系

3、 大数据时代的精准客户关系管理

4、 客户成为企业的一员

5、 客户关系升级为合伙人关系

第六讲:演进的利润来源模式

1、 羊毛出在猪身上

2、 收入来源不全是商品或服务的交换

3、 免费也许是最贵的

4、 拓宽现金流来源的渠道

第七讲:重新定义核心资源

1、 核心资源往往就是核心竞争力

2、 寻找企业三大资源以外的核心资源

3、 跨界整合资源

4、 优化同质化的资源

5、 做减法,精简核心资源

第八讲:关键业务是否还是关键?

1、 不同行业的关键业务

2、 聚焦一个点开发关键业务

3、 创造新的刚需关键业务

第九讲:互联网时代的重要伙伴

1、 全程供应链上的商家都是联盟合作伙伴

2、 跨界联盟,资本运作

3、 多方共赢的重要伙伴关系

4、 向竞争对手学习

5、 众包模式是松散型重要伙伴

第十讲:理解互联网市场环境下的成本结构

1、 顶尖企业基本都是暴利的

2、 社群经济是成本驱动的沃土

3、 个性化市场是价值驱动的春天

4、 互联网模式:微利时代的高利成就

第十一讲:主流商业模式

1、 非绑定式商业模式

2、 长尾商业模式

3、 多变平台式商业模式

4、 免费式商业模式

5、 开放式商业模式

(注:各类案例在授课中呈现)

 



章嘉(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:20000元/天(参考价格)

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