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课程价值
金牌销售与普通销售的差别不在于技巧，而在于心态和能量。技巧是可以借鉴模仿的，但是作为内在支撑的内在能量则是推销是致胜的关键，高手无招，大音希声。
心态修炼的目的是让受训者成为更加优秀的专业销售人士，进入与顶级销售使命匹配的心灵世界，获得娴熟运用高级销售技巧的内在能量支撑体系。
课程对象：
大客户销售人员、渠道经理、销售经理、销售总监、中层干部
课程大纲：
一、人生就是一场推销的马拉松
1. 销售高手是人生赢家；
2. 销售能力是成功人生最重要的能力
3. 气场决定成败；
4. 高手无招，销售技巧都是末技；
5. 销售人员的四种类型；
6. 气场的实践；
7. 正能量和负能量的体验
8. 为自己注入正能量；
9. 为别人注入正能量；
二、心态的重要性
1. 人与人的差别在于软件；
2. 苹果电脑好用吗？
3. 故事：在巨富中死去的乞丐；
4. 情绪ABC理论；
5. 让智慧改变命运
6. 心态决定行动，行动决定效果；
7. 故事：被误诊肝癌后；
三、积极心态：让世界变得可爱
1. 心态对生理和心理的影响；
2. 故事：岳母教坏新娘子
3. 消极的表现；
4. 故事：营销顾问的最糟糕旅行；
5. 积极的表现；
6. 你喜欢吃黄连还是苹果？
7. 故事：苏东坡眼里只有垃圾
8. 案例：一个新员工对公司的十二点评价；
9. 销售成功秘诀：假定；
10. 销售心态：“昨天、今天和明天”；
11. 中间练习
四、自信成功心态：给自己注入正能量
1. 订单来自于魅力；
2. 销售成功源于影响力；
3. 搞不定老板也搞不定客户；
4. 案例：我吃过了；
5. 泰森的故事；
6. 自信的表现；
7. 会推销不如爱推销；
8. 乔布斯和老罗：；
9. 首先接受自己；
10. 发现自己的长处；
11. 弥补自己的不足
12. 训练增添魅力；
13. 吸引力法则
14. 十年后的目标
15. 三年后的目标；
16. 一年内的目标
17. 要想成功，先要发疯；
五、服务心态：为别人注入正能量
1. 以客户至上为基本原则
2. 天道酬勤，以付出为初始点；
3. 以客户的需求为基准点——李嘉诚的第一笔大单；
4. 客户的心理需求超过物质需求
5. 客户全方位需求为服务范畴
6. 案例：通天女商人是怎么炼成的？
7. 售后服务的价值：李嘉诚最大的骄傲和资本；
8. 感谢那些曾经帮助过你的人；
六、商业精神
遵守契约；
土地转让的故事；
信守承诺：送红酒的美女；
守时守纪；
追求效率，保证效果；
敢于让利：无商不奸与无商不尖；
只赚合理的利润——童叟无欺；
吃亏是福，善舍会得
出租司机的经验；
时间长度：六个小时
环境要求：小会议室、有麦克风、投影仪、白板，人数控制在20—40左右。
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