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【课程目标】
Ø 认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。
Ø 掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。
Ø 把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。
Ø 熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。
【课程特色】
Ø 本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、互动讨论、案例分析、音像视频、模拟活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
【课程对象】
Ø 企业全体营销人员。
【课程大纲】
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第一章：认识经销商
我们为什么需要经销商？ 我们为什么缺乏优秀的经销商？ 我们为什么要选择和管理经销商？ 厂商和经销商到底应该是一种什么样的关系？ 第二章：开发经销商 第一步：经销商调查 调查方式 调查内容 第二步：锁定目标经销商 选择经销商的六大标准 了解目标经销商的需求 第三步：考察目标客户 六大方面考察经销商 判断一个经销商优劣的九大方面 第四步：开发客户 经销商拜访 经销商沟通 经销商谈判 合约缔结 总结评价 经销商建档 |
第三章：经销商的服务与管理 一、正确理解经销商服务与管理的基础 经销商服务与管理的本质 我们能给经销商带来什么？ 管理、服务经销商的五大原则 二、经销商服务与管理“面面观” 基本角色 基本途径 基本内容 基本工具与方法 三、经销商服务与管理重点工作实战 树立你的专业形象 拜访和协同拜访 全系列推广 良好的售后服务 有效的销售管理
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