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终端成交七步法

课程大纲:

沙盘一:门前冷落车马稀

工具1:终端业绩诊断(软硬终端7+7)

工具2:无懈可击的自我介绍

工具3:迎宾三要素 

实战问题工作坊

 

沙盘二:最是匆匆留不住

工具1:破冰方法话术

工具2:服务项目点检表

工具3:留客小妙招

实战问题工作坊

 

沙盘三:楼前相望不相知

工具1:渐进式问题漏斗

工具2:需求清单

工具3:提问金句

实战问题工作坊

 

沙盘四:悬河倒挂空蹉跎

工具1:逻辑重整

工具2:卖点呈现

工具3:帽子戏法

实战问题工作坊

 

沙盘五:云破月来花弄影

工具1:Y+C

工具2:释疑3板斧

工具3:Q&A手册

实战问题工作坊

 

沙盘六:无可奈何花落去

工具1:成交信号识别看板

工具2:成交动作话术

工具3:价格谈判技巧

实战问题工作坊

 

沙盘七:曾经沧海难为水

工具1:送客要点

工具2:3311跟进体系

工具3:客户价值塑造

实战问题工作坊



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