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【课程背景】
为什么要学习本课程 商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。” 本课程使用《如何建设与管理销售队伍》教材，从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。
【培训对象】
企业销售部经理、大区经理、销售总监、主管;
企业销售与销售管理的储备干部及未来的管理者；
【课程目标】
1. 营销管理者的战略型思维与对企业宏观中观把握
2. 掌握企业内外不环境并有效设计营销模式和策略
3. 如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标和计划
4. 掌握基础的销售队伍薪酬和考核的实战设计思路
5. 把握不同类型的销售对相关人员的不同素质要求
6. 了解如何有效的划分销售区域或客户群体的工具
7. 掌握对销售队伍进行系统培训的方法和工具模型
8. 了解针对不同风格的销售人员进行的八种激励技巧
9. 了解管理控制客户信息的关键操作和避免的雷区误区
10. 以西点军校模式执行力打造业绩倍增团队-没有任何借口
【课程大纲】
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导言： 作为营销管理者应该有怎样的修炼能力？ 本课程以战略为出发点，以战术为维度， 以客户为核心，以业绩倍增为目标， 给予康晓东导师对于营销管理者的10项全能修炼的认知！
第一单元 营销管理者的综合能力
第二单元 营销管理者的战略思维
第三单元 营销模式与营销指标
第四单元 产品战略与产品策略设计
第五单元 产品形象与产品促销
第六单元 营销模式与营销区域
第七单元 培养营销人员的专项训练
第八单元 销售队伍的控制要点
第九单元 管理表格的设计与推行 第十单元 销售队伍的选用育留与有效激励
1. 员工成长的过程-选用育留
第十一单元 没有任何借口-打造管理者与下属的西点执行力！ 著名企业案例研讨与销售管理场景模拟 【授课方式】 主题讲解、分组讨论、互动教学、行业案例练习、寓教于乐 【提醒事项】 讲师保留根据企业实际情况和授课时间调整和删改课纲的权利 版权所有，企业请对导师的课纲保密，并保证不用于本课程之外使用
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