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课程解决问题：
1. 销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？
2. 今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？
3. 建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？
《营销钢铁团队》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。
课程特点：
1. 讲师结合自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实效工具，解决实际管理工作中遇到的问题。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正建立高效团队。
课程介绍：
培训师结合自己20年销售管理经验，从团队的特点构成、团队建立、团队成员选择，到团队目标制定、团队精神培养、角色分工与团队管理、团队领导，最后到团队绩效考核，通过故事启发、案例分析、分组讨论，提高参训者在实践中运用理论的能力，提高企业的管理效率与效益。
课程设置：12小时
适应人群：中层管理人员、销售管理者、一线销售人员
课程大纲：
1 高绩效营销团队
1.1 营销团队的含义
1.2 高效营销团队的10要素
1.3 大雁的启示
1.4 团队建设8步骤
1.5 工具：高绩效销售团队检查表
2 营销团队精神建立
2.1 建立愿景的6种方法
2.2 提高营销团队凝聚力的7大方法
2.3 提高营销团队士气的6种诀窍
2.4 营销团队合作策略
2.5 思考：提高营销团队凝聚力
3 营销团队目标的制定
3.1 目标管理流程
3.2 营销团队目标设定公式
3.3 合理分配目标的4种方法
3.4 营销行动计划
3.5 练习：制定并分解团队的年营销目标
4 营销团队组织设计
4.1 营销队伍设计的5方面决策
4.2 营销队伍的系统规划
4.3 营销组织结构设计的4种方法
4.4 管理者的控制幅度
4.5 练习：设计你所在团队的组织机构图
5 营销团队成员甄选
5.1 优秀营销人才的ASK模型
5.2 甄选营销人员的模式
5.3 营销团队成员选择的STAR模型
5.4 甄选营销人员的结构化面试技巧
5.5 情境模拟：面试团队成员
6 营销团队训练
6.1 培训需求信息的3种来源
6.2 培训组织的ADDIE模块
6.3 培训评估的四个层面
6.4 高效能辅导的技能
6.5 练习：设计你所在团队的培训体系
7 营销团队的管理
7.1 营销管理者的六项职责
7.2 出色的营销管理者的5类任务
7.3 营销管理中的7大关键环节
7.4 营销队伍4种日常活动的管理
7.5 思考：你的团队管理方法
8 营销团队的领导
8.1 领导与管理的实践比较
8.2 7种影响力形成的领导力
8.3 营销管理者的6种领导力
8.4 4种不同的团队领导方式
8.5 练习：4种领导方式的话术
9 营销团队的绩效考核
9.1 营销管理的内部4类控制要素
9.2 营销团队监控与控制的4大重点
9.3 营销团队与成员个人绩效的考核体系
9.4 营销团队绩效评估的5种方法
9.5 练习：设计你所在团队的绩效指标
10 课程训练总结：整理出团队管理与建设计划书
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